找这个公司建站，说白了，就是给我身边一个老哥帮他探路。这个老哥，叫老李，他是做本地建材生意的，店面开了十几年，非要赶时髦说要做线上。他一上来就给我丢了一个大问题：建材网站制作公司提供哪些服务？

我当时就懵了，建材这玩意儿怎么往线上搬？琢磨了半天，这事不能瞎来，就上手开始扒网上的建站公司。我打定主意要跑一遍流程，看看这些公司到底玩什么花样。

我扒了建材网站公司，发现他们就三板斧

我这一扒不要紧，发现简直是一团浆糊。有的公司叫嚣着一套模板几千块钱马上搞定，有的吹嘘定制开发要十万起步。我看得眼都花了。我拉了几个感觉靠谱的，挨个打电话，假装自己要建一个大站，逼着他们把服务拆开了讲。我提的要求就很简单：网站得能展示材料，得有库存变动，最关键的是得能在本地搜到。

我发现他们扯来扯去，实际上就三板斧，核心服务来来回回就这些：

• 第一把斧：网站的基础搭建和设计。他们承诺你一个壳子。先是搞定域名，再是丢个服务器，然后是在那些土掉渣的模板上 修修补补。设计师就是扒别人的图来忽悠你。我强调了要移动端兼容，他们就赶紧说 “那是基本的 ”。这一块就是 “ 有 ” 和 “ 丑 ” 的 区别 ， 没 啥 技术 含量 。
• 第二把斧：建材行业特殊的功能。这是区分靠谱和不靠谱的关键。我要求必须能上传大图（建材图片都贼大），必须能做详细的规格筛选，还有一个 “以旧换新 ” 的功能 （老李的核心业务 ）。我看到 有的公司 立马 傻眼 了，说 那 得 加 钱 定制。这一块 ， 我 判断 ， 才 是 他 们 真 正 费 劲 的 地方 。
• 第三把斧：后期的维护和推广。这是我 最关心 的 部分。网站 做 完 了 又 不 会 自己 跑。我 问 他们 怎么 让 附近 的 装修 公司 搜 到？他们 的 答案 就 是 “ SEO 优化 ” 和 “ 托管 ”。听 着 玄乎 ， 说白了 就是 按 月 交 钱 让 他们 帮 你 发 发 文章 ， 改 改 关键词 。这个 服务 看 似 可 有 可 无 ， 实 际 上 是 他 们 收 割 你 的 主 要 手 段 。

我为啥把这些问得这么细？我被坑过

我为 啥 把 这 些 问 得 这么 细？这就 得 说 回 我 刚 入 行 那 会 儿 了。那阵 子 我 给 一 个 卖 卫浴 的 老板 做 网站。我 一 个 人 从 美 工 到 代 码 全 包 了。费 了 老 大 劲 做 完 了，那 老 板 说 “ 这 不 能 接 单 ”。我 一 看 ， 问 题 出 在 客 户 不 知 道 他 的 网 站 。

我才 琢 磨 明 白， 建 材 这 行 ， 网 站 做 完 是 零 分 ， 能 卖 货 才 算 及 格 。 他 们 这 些 建 站 公 司 ， 最 值 钱 的 就 是 后 面 的 这 个 “ 卖 货 ” 。 它 可 不 是 送 的， 他 们 一 般 会 用 一 个 低 价 把 你 骗 进 来 ， 然 后 后 期 维 护 和 推 广 的 价 格 就 一 路 飙 涨 。 你 想 跑 也 难 ， 因 为 域 名 和 服 务 器 都 在 人 家 手 里 捏 着 。 等你想 换 一 家 公 司 的 时 候 ， 你 才 发 现 你 的 网 站 根 本 带 不 走 ， 因 为 那 个 “ 低 价 ” 的 建 站 费 其 实 只 是 个 租 金 。

的结果：老李成功避开了那个“坑”

老 李 怎 么 办 的 ？ 我 让 他 把 那 三 板 斧 每 一 个 点 都 写 得 清 清 楚 楚 ， 包 括 每 年 的 维 护 费 ， 每 个 特 殊 功 能 的 价 格 ， 还 有 最 重 要 的 域 名 和 源 代 码 的 所 有 权 归 属 。 他 跑 了 五 家 公 司，终 于 找 到 一 家 愿 意 按 我 的 清 单 来 做 的 。 我 们 一 直 盯 着 他 们 的 合 同，终 于 把 那 个 “ 坑 ” 避 开 了 。

这趟 路 走 完，我 就 明 白 了，建 材 网 站 公 司 卖 的 不 是 网 站，卖 的 是 你 想 靠 网 站 挣 钱 的 那 个 念头，然 后 按 月 收 你 的 租 子。他们 的 服 务 究 竟 有 哪 些 ？ 就 是 先 给 你 个 房 间 （ 网 站 ） ， 然 后 每 月 收 你 物 业 费 （ 维 护 费 ） ， 再 加 上 推 广 费 （ 装 修 提 升 ） 。 如 果 你 想 少 花 钱 ， 那 你 就 得 学 会 像 我 一 样 ， 把 他 们 的 服 务 一 个 一 个 扒 清 楚 ， 不 让 他 们 有 半 点 儿 模 糊 的 空 间 ！