刚开始做网站建设公司的时候，我真是吃尽了苦头。我以前是技术出身，觉得只要活儿干得漂亮，客户自然就找上门了。拉了两个兄弟，找了个便宜办公室就开始了。结果？坐了三个月，一个单子都没有，账上那点启动资金眼看着哗哗地流走。

当时那滋味，真是永生难忘。我媳妇刚辞职不久，那段时间我们是真的一天比一天焦虑。我意识到再这么等下去，不出半年肯定要关门大吉，只能硬着头皮出去跑业务，逼着自己每天试一种新的获客方法。

那些书上教的“高大上”的营销理论，全都是放屁。真正让我活下来的，都是最土、最直接、最累的渠道。我把那段时间怎么挣扎出来的五个“土办法”记录下来，现在分享给你们，这可是我真金白银砸进去换来的经验。

五个渠道教你轻松获得订单

我当时不是在办公室里等，就是在外面跑，基本上是用脚趟出来的路。

• 第一个渠道：死磕本地商会与孵化器。

  我跑遍了能找到的所有本地商业组织和创业园区。刚开始，人家根本不待见一个做网站的小屁孩。我就转变思路，免费帮他们做一些活动的电子海报或者简单的宣传页，目的是先混个脸熟。你给人家提供价值了，人家才愿意把手里的资源介绍给你。这种单子，往往成交率最高。

• 第二个渠道：自媒体内容要接地气。

  我一开始也试过百度竞价，那叫一个烧钱，进来的人咨询完价格就跑。后来我果断停了，开始自己写文章、拍短视频。不搞那些“代码优化”、“技术架构”的专业术语，就教小老板们“一个好网站能让你多赚多少钱”、“怎么用网站避免被同行坑”。这种内容，一下子就抓住了那些真想解决问题的老板。

• 第三个渠道：挖通老关系网里的“传统老板”。

  我拉下脸，给以前的老同事、老上司挨个打电话、发微信。不是直接要单子，是问他们有没有认识做传统行业的、对互联网一知半解的老板。这类老板，往往知道互联网重要，但不知道从何下手。我的目标就是帮他们迈出第一步，从最简单的企业站开始，服务到位，他们对价格反而不那么敏感。

• 第四个渠道：利用垂直社区和论坛。

  我放弃了那些大而全的平台，转而潜伏进各个行业的小圈子，比如本地装修老板群、餐饮协会群。我不是进去打广告，而是耐心解答他们关于“小程序”、“公众号”、“企业邮箱”这些问题。等大家都觉得你靠谱、专业了，自然会有人私下找你谈网站建设的需求。

• 第五个渠道：把第一个单子做成“样本”和“推荐信”。

  我接下第一个单子的时候，几乎没赚钱，因为我把服务做到了极致。网站上线后，我还在不断跟踪，帮客户解决运营上的小问题。客户非常满意，把我介绍给了他们圈子里的三家小企业。这三个转介绍的单子，直接把我的公司救活了。事实证明，服务好一个客户，顶得上十个广告。

我当时就是这么拼过来的。真的，什么理论都是空的，你必须卷起袖子，用最实战的方法去尝试、去记录、去分析。这五个渠道，就是我当时为了不关门，自己撞出来的活路。