我为什么不再迷信“有名”的大公司？

这事儿得从头说起。之前我的老官网，就是我自己找了个开源模板，让公司里做行政的小姑娘帮忙套的，那个界面，用今天的眼光看，简直是上世纪的产物，丑得要命。但是，那会儿公司小，能用就行，不丢人。

后来公司有点起色了，业务也稳定了，时不时有投资人或者大客户来访。我感觉，这脸面工程得搞搞了。你不能让客户一搜我们公司，出来的官网跟个大学生练手作品似的，那逼格一下子就掉光了。

我当时的想法很简单也很直接：要找就找最好的，最贵的，最有名的。我总觉得，大公司，有名气，流程肯定规范，设计肯定高端，质量肯定有保证，不会像那些个人工作室或小团队一样干着干着就跑路了。我心里盘算着，花个十万二十万，买个省心，值！

掉进大公司的“甜蜜陷阱”

我直接在网上搜了一圈，那些动不动就说自己给某某五百强服务过，拿过什么国际设计大奖的公司，电话挨个打过去。接电话的那些业务员，个个都是西装革履，说话那叫一个专业，张口闭口就是“用户画像”、“品牌赋能”、“视觉层次”。听得我这个老总，都觉得自己要是不签，简直是对不起我的公司。

报起价来，那也是毫不手软。八万起步，稍微加点定制化功能，立马飙到十五万，再给你配个什么“高级项目经理”，打包价二十万。你还没法砍价，人说，我们这是品牌价值和服务溢价。我当时一拍板，签！就选这个说自己做了几百家上市公司的。

交了定金，签了合同，兴高采烈地等着看成品，心想这回终于可以给公司好好撑个场面了。

被“名气”坑掉的二十万

但接下来的实践过程，直接给我好好上了一课。项目启动会开了两次，之前跟我聊得火热的“销售总监”，后面就再也没见过。微信也不回了，电话也转接了。

跟我对接的是一个新的“项目经理”，一个看起来像刚毕业没多久的年轻人。这人说话慢吞吞的，对我们行业特性一问三不知。我当时就有点犯嘀咕：这跟我之前谈的“金牌团队”不一样。

在接下来的推进过程中，简直是一团糟。我提的设计需求，他们改了三版，每一版都差得离谱，感觉就是把他们给其他客户做的模板，换了个颜色和Logo，敷衍了事。我问他们，你们那个获奖的“首席设计师”？项目经理含糊其辞，说太忙了，顾不上我们这个项目。

最让人爆炸的是，合同里写明三个月上线。拖到第五个月，功能还是缺东少西，页面跑起来卡得像PPT。我火了，直接打电话过去骂，我说你们这到底是怎么回事？

那个项目经理才支支吾吾地说了实话。原来，我们这个项目的代码，是被他们外包给了一个在写字楼里租个小单间的个人工作室去做了！我花的二十万，有大半都变成了那家大公司的销售提成、房租和所谓的“品牌运营费”，真正落到写代码的人手里，可能就一两万块钱！怪不得东西做得这么烂。

我跟这家大公司撕破脸的经历

我是怎么把这些弯弯绕绕搞清楚的？因为我吃了大亏。我当时直接要求终止合同，退款，把代码交出来，我找别人做。他们死活不同意，说合同里写了，定金不退，还要付他们已完成部分的款项。真他妈的黑心。

我当时被气得血压都上来了，直接找了律师，让他们把项目群里的聊天记录，以及他们的内部邮件都调出来，走法律程序。这一闹，那家公司才慌了。他们不想事情闹大影响“品牌”，妥协了，退了我一部分钱，把那堆烂尾代码交给了我。

虽然拿回了钱，但项目延期了半年，我的业务也被拖慢了。从那以后，我算是彻彻底底看明白了，什么“大公司”、“有名气”，很多时候就是一层华丽的皮。

我总结了一些经验，给你们避避坑：

• 别信销售的嘴：他们是拿提成的，说得天花乱坠，你得问他，你的项目负责人是谁？这个负责人能跟我全程对接吗？
• 看流程，看人：你要求看看他们给你的项目负责人和核心开发人员的履历，甚至要求见个面聊聊技术和思路。如果拒绝，马上pass。
• 合同里，代码所有权必须归你：这是重点！很多公司只给你使用权，一旦关系破裂，你就被套死了。
• 费用要分批，分节点付：别一下子交太多，特别是尾款，一定要等到功能完全测试通过，没有Bug了再给。
• 最牛逼的设计师，可能在隔壁楼的单间里：别被那些动听的头衔和昂贵的租金骗了。

我找人做网站，根本不看它名气大不大，我就看它实际操盘的人靠不靠谱，给不给看之前做过的未经美化的项目源代码。很多厉害的个人和小团队，比那些空架子的大公司要实在得多，价格还公道。