公司建站，转化率这事儿，我来给你扒一扒。

以前我们公司那网站，真是把人急死了。流量跟瀑布似的往里灌，但就是没人咨询，没人下单。转化率常年趴在地上，老板气得直骂娘，说这钱都他妈白花了。我就接手了，当时给自己立了军令状：三个月内，必须让它站起来。

第一步，我犯浑了，也交了学费。

我第一反应觉得是“网站太丑，不够大气”。花了大价钱找了个“国际范儿”的设计公司，网站是好看了，跟艺术品似的。首页巨幅轮播图，字体很小，显得“高端”。结果？转化率纹丝不动，还是个位数。钱又白花了，我鼻子都气歪了。

转变思路：网站不是艺术品，是赚钱的工具！

后来我才琢磨明白，做网站不是为了好看拿奖，是TM为了赚钱做生意。用户不是来看你设计的，他们是带着问题来的。你得让他们一眼就知道你是干啥的，怎么能立马找你解决问题。

我二话不说，立刻把网站内容推倒重来，所有花里胡哨的装饰全扔了。我跟我团队说，咱们只留三样东西：信任、行动和速度。

• 行动：关键按钮必须给我死死地挂住！

我们把所有页面的“立即咨询”按钮都做了悬浮处理。无论用户鼠标滚到哪儿，这按钮都得死死地跟着，不能消失。颜色要用最醒目的橘色或红色，那种能亮瞎眼睛的。而且咨询入口我们塞得到处都是，主页、文章页、底部，哪儿都得有！

• 信任：客户案例必须用真实照片！

我亲自去挑，把以前那些网上找来的、一看就是假模特的配图统统换掉。我要求把我们和客户合作的真实场景照片硬是给加了上去。而且我让技术在网站上加了很多第三方平台的评价截图，让用户相信这买卖是靠谱的。

• 速度：慢一秒，用户就跑了！

我天天缠着技术部的同事，逼着他们把所有图片全给压缩到最小。能用文字说明的，绝对不用图片。尤其手机端，必须做到秒开。网站加载慢一秒，用户跑掉一大半，这是血的教训！我甚至要求他们把一些不常用的JS和CSS文件直接删掉，能多快就多快。

我为啥这么死磕？因为我被狠狠教训过。

我为啥对这些细节这么死磕？是因为我刚开始运营时，接过一个老大难项目。

当时主管是个老油条，非说网站要用很老的架构，还非要加一个巨慢的Flash动画做开场（那都啥年代了）。我当时就跟他拍桌子了，我说你再用这些华而不实的玩意儿，我这个月的业绩要是完不成，你就扣我全部奖金，但我要是搞定了，你得给我靠边站。

他当时不信，非要用他的土办法。结果那个月，转化率跌到他妈的谷底。奖金是扣了，但我立刻把数据甩给了大老板。老板一看数据，直接把老油条给靠边站了，让我全权负责改版。

我当时二话不说，立刻按上面说的三步走战略，推倒重来。三个月后，我们的转化率从不到1%直接干到了4%多。老板给我发了个大大的红包，还让我自己去招人组团队。从那以后，我就明白了，网站这东西，功能好用和让用户信任，比任何表面功夫都值钱！你要做网站，就给我把这三点牢牢记住！