我干这行快四年了，从小作坊到后来自己带团队，没少跟甲方老板们在价格上拉扯。刚开始那会儿，客户问我一个企业官网设计要多少钱，我是真的懵逼。

你价格喊低了，客户觉得你没经验，是新手，不敢用你。你价格喊高了，客户直接跑了，连个影儿都没有。我被报价这事儿折腾得焦头烂额，赔了不少时间跟人力，才把这个市场上的价格体系给摸了个门儿清。

网站设计费用的三大流派和我的实践经验

后来我明白了，网站设计它不是卖菜，不是说你设计好我就能给你一个统一价。这玩意儿核心是看你甲方要达到什么目的，以及你愿意花多少心思在“面子”工程上。在咱们圈子里，报价就是围绕三种主流风格走的，价格差异，那是真大。

• 第一种：名片型（也叫模板流）

  这是最便宜的。说白了，就是甲方急着要一个能发给客户的网址，证明自己公司存在。对设计没要求，基本就是套用现成的模板，把公司介绍和联系方式往里一塞，顶多换个LOGO和主色调。咱们报价就按工作量来算，几乎没有设计成本。这种风格，报价基本就在几千块钱那个档口，再高甲方就自己找模板建站工具了。

• 第二种：功能型（也叫定制流）

  这种就得正经做了。甲方有自己的产品展示需求或者一些简单的会员系统、表单提交等功能。我们会从线框图开始画，设计稿至少三套选择，每个页面都得是定制的，要考虑用户操作逻辑。价格上直接就翻了好几倍，得从头开始写代码。我手底下干得最慢的那个，光一个首页的定制稿都得磨上三天。这种，起步就得小几万块钱，功能模块一加，上不封顶。

• 第三种：品牌型（也叫艺术流）

  这是最麻烦，也是最贵的。来找我做这种网站的，基本都是很看重企业形象的甲方。他们不是在建网站，他们是在做艺术品。每一个小动画，每一张图片，每一个交互，都要体现他们品牌的调性。设计稿反复修改是家常便饭，得专门请品牌设计师参与。价格，那真是随便喊，十万起步都是少的，几十万的单子我们都接过。咱们赚的就是那个“调性”钱。

我为啥对价格这么敏感？我跟你说个秘密

我之所以能把这个市场的价格体系摸得这么透，不是我天赋异禀，而是被逼的。之前我在一家挺大的科技公司做项目管理，负责给公司内部各个业务找供应商，当然也包括找人设计公司官网。

我当时经手的那个官网项目，公司给了我们部门一百多万的预算，我们去找外面那家号称“国际顶尖”的设计公司谈。那帮人西装革履地来给我们演示，全程吹得天花乱坠，合同签了，一百二十万。我当时看到合同签字的时候，心里还想着这钱花得值。

结果？我后来私下跟那家设计公司的一个项目经理喝茶，酒过三巡他就跟我吐了实话。他说，你那个项目，我们外包给一个独立设计师的费用，就是十万。剩下的，全是他妈的中间差价和各种项目管理费、场地费。

我当时听了，脑袋“嗡”的一下。我每天在公司里忙得像个陀螺，拿的还不如一个外包的设计师，而公司在设计这一块，轻轻松松就赚了我十倍还不止的差价。我回去就跟公司闹掰了，我觉得自己像个傻子，给别人当了三年冤大头。

辞职出来后，我拉了两个技术过硬的兄弟，自己开了个小门面，专门就做网站设计和开发。从那以后，我再也不当什么中间商，也不玩什么虚头巴脑的概念。我按行规把这三种风格的成本和利润摆得清清楚楚，告诉客户，你要名片型，就这点钱；你要品牌型，就得这么多钱。只有这样，我心里才踏实，才能睡得着觉。

所以现在我的报价体系，就是那家“国际顶尖”设计公司收我一百二十万的经验教训换来的。你别看我做的是小买卖，但我拿到的，才是市场真正的公道价。