我今天分享这个，完全是被我一个做小五金出口的亲戚老王给气到的。

老王之前找了个本地的外贸建站公司，花了将近两万块钱，做出来一个网站，用他自己的话说，“跟屎一样，打开速度慢得要命，手机上都看不了。”我当时听了就火大，这帮人收钱这么狠，做的东西就这么烂？我知道很多做外贸的人不懂这些门道，所以我决定亲自去把这些建站公司的底裤扒出来，看看他们到底是怎么收钱的，把水搅浑的。

我实践的第一步：海量询价与角色扮演

我前前后后联系了不下三十家号称做“外贸独立站”的公司。我装成一个刚开始做外贸的小白，问的问题都很基础：多少钱？多久做后期怎么维护？

我的实践记录让我发现了一个残酷的现实：这三十家公司的报价，简直就是一团麻，从几千块到几万块的都有。但我把他们的话捋了一遍，终于搞明白了他们的收费套路，或者说，他们把成本拆分成了哪些部分。

我总结出的收费标准与价格区间

我把这些公司按他们的实际报价和服务内容分成了三个档次，这样你就知道你付的钱到底买了什么东西。

• 低端模板党 (¥3000 - ¥6000)：

  这个价位，他们多半就是给你找一个免费的模板，或者买一个几百块的模板，简单汉化一下就交给你了。他们主要赚的是“安装费”和“第一年的主机费”。网站功能基本靠插件堆，出问题了，他们也解决不了，就是让你凑合用。老王估计就是碰上了这种。

• 中端定制派 (¥10000 - ¥25000)：

  这个档次开始靠谱了。他们会给你一个“定制设计”的幌子，就是找个设计师，给你画几张图，然后用比较好的程序框架开始搭建。功能上会满足基本的询盘、产品展示、多语言切换。重点是，这个价位的网站，域名和服务器的控制权，你最好跟他们问清楚，拿到自己手里！

• 高端品牌服务商 (¥30000起步)：

  这种公司一般不仅仅是建站了，他们会给你做市场分析，帮你写内容，甚至帮你对接ERP系统。他们卖的不是网站，是“解决方案”和“品牌形象”。普通的小贸易商根本用不着，都是做大了，注重品牌输出的公司才找他们。

最让你心里没底的“隐藏费用”

光看搭建费是没有用的！因为大部分公司都会用低价先把你忽悠进来，然后每年再来宰你一刀。我实践中发现，他们最喜欢拆开收的三个费用你一定要警惕：

• 域名费：一个域名一年就几十块钱，他们敢收你几百块。
• 主机/服务器费：这是每年必交的“房租”。很多公司会跟你说这是高速主机，一年收你几千块。很多云主机一年也就一千多块钱。
• 维护费/技术支持费：网站不出问题就没事，一出问题他们就开始按小时收费，或者直接给你打包一个“维护年费”，又是大几千。

我把这些明细全部记下来，就是让大家明白，当你看到一个报价时，不要只看那个“总价”，一定要让他们把域名费、主机费、模板费、维护费这些全部拆开写清楚，每年续费是多少钱，这才是决定你后期能省多少钱的关键！我给老王重新做了一个站，自己买了域名和主机，才花了两千多块钱，效果比他那两万块的“屎网站”好太多了。