设计公司网站，光好看根本没用！

做设计公司网站这事儿，我可真是被坑惨了，也把客户坑惨了。早些年刚开始接活儿那会儿，我就一根筋地想着怎么把页面做得酷炫、怎么把动画弄得流畅。那些国际大公司网站一看，哇，高大上，我就照着使劲儿搞，往<艺术品>的方向去靠。

结果？网站上线，客户拍手叫绝，高兴了三天，然后就没然后了。电话没几个，询盘更是零蛋。有个老客户是做室内设计的，直接给我甩了一句话：<“老王，你这网站是艺术品，可它不营业！我花钱是让你给我接活儿的，不是做收藏品的！”>这句话当时给我锤蒙了。

我的实操过程：推倒重来，只看效果！

我立马<暂停了>所有手上的活儿，<开始翻>国外那些真正能接到大单的小型设计公司的网站，也包括一些服务型的企业站。我<发现了一个秘密>：真正赚钱的网站，TMD<都不怎么好看>，但是结构特别清晰，逻辑特别硬。

• 第一步：把首页重点从<“我们多牛”>换成<“我们能帮你解决什么问题”>。以前首页那一大段关于公司历史和愿景的屁话，我直接<删光了>。我<改成>：谁在找我们？他们得到了什么？
• 第二步：案例<必须突出>成果，不是设计本身。以前的案例介绍，我<只放效果图>。现在我<改成>：项目背景、客户<遇到的问题>、我们<如何解决>的、<数字效果如何>（比如签单率提升了XX%、客户反馈满意度是多少）。客户<只认结果>！
• 第三步：<强化>服务流程的展示，透明化。客户最怕一上来就被坑，最怕流程不透明。<把我们的合作步骤>，一步一步<写得明明白白>，像说明书一样，<消除>他们的不安全感，<建立>信任感。这是<成交的关键>。
• 第四步：下一步动作（CTA）<必须无处不在>。以前我把联系方式<藏在>页脚，生怕被骚扰。现在我<直接在>每个关键板块<放一个>大大的<“立即免费咨询”>按钮。<引导客户>，而不是<让他们瞎找>。

我<找了个最简单>、最基础的网站模板，<直接套用>，把重点都<放在了内容梳理和信任建立>上。当时我<跑去>一个之前合作过的<做小家具的老板那里>，求他让我<拿他的旧网站做实验>。他那个网站是之前花了十几万找个大公司做的，<页面华丽得一塌糊涂>，但是半年都没出过一个单子。

为什么我知道这个套路？

我当时<连夜加班>，<把那个家具网站>的首页背景图<换成>了最简单的纯白色，<把>华丽的Flash动画和那些<花里胡哨的代码全部干掉>，<只保留>产品图和一段<“免费上门测量，立即获取报价”>的醒目文字。还<找了>一些家具制作的<行业长尾关键词>，<简单粗暴地堆上去>，主要目的就是为了让搜索引擎能搜到。

结果你猜怎么着？第二天下午，那个老板<给我打电话>，声音都在颤抖，说<“老王，出单了！上午有人打电话问报价，下午就签了！”>。我当时<在喝>的茶都差点<喷出来>。

那件事<彻底把我打醒了>。设计公司网站，<你不是做艺术馆>，<你是开商店>。效果好不<只看>老板的电话有没有响。别给我扯什么设计风格、什么视觉理念，那玩意儿<不值钱>。<实战经验告诉我>，<越是简单粗暴、越是直给>、<越是能解决客户顾虑>的网站，<效果就越好>！