最近琢磨着把我的那个小副业搞个官方网站，想着弄个像模像样的门面，总不能一直靠朋友圈吆喝。我这个人，办事前一向是摸清楚底细才敢动手，尤其是涉及到钱，更得小心了。

我二话没说，就跑去问了身边几个做外包的朋友，也找了几个网上看着规模不大的网站制作公司。我心想一个小小的展示网站，能花多少钱？结果这一问，把我吓得够呛。这帮人狮子大开口，给我报的价格，从最便宜的2万块，到最夸张的6万块，都有！

当时我就觉得不对劲，这纯粹是把我当肥羊在宰。我那个网站，撑死就是一个企业简介加几个产品图片，哪值这么多钱？我气得不行，但冷静下来一想，他们敢这么喊，肯定有他们的“门道”。

我决定自己动手去扒皮

我火气上来后，决定不当客户了，直接去当一个“内行人”。我注册了几个小号，装成了那种外地的，想在本地找人长期合作的“小代理”或者“中间人”。我硬着头皮，开始一家一家套他们的话。我用了将近两个星期的时间，光是微信上聊过的公司，就有二十多家，我还特意找了三种不同类型的公司来对比：那种小作坊式的个人工作室、中型的技术团队，还有那种挂着牌子的文化传媒公司。

我把他们的报价话术和底价标准，都给记了下来，硬是整理出了一个靠谱的价格区间。这下我才明白，网站制作这玩意儿，水分大得吓人，真是不了解行情就要吃大亏。

我摸到的真实价格底线

经过这一通折腾，我把他们报价的方式，简单粗暴地分成了三档，你要是去询价，照着这个底线去谈，绝对不吃亏：

• 第一档：模板站/套站。

  这种基本就是给你套个现成的框架，改改公司名字和图片，功能都是固定的。我套出来的底价，他们给客户报价一般是3千到8千，但他们的成本可能也就几百块。如果你不要什么特别的功能，谈到5000块以内，他们肯定能做。

• 第二档：简单定制站。

  这种会给你出个设计稿，界面看着好看点，但后台功能还是用的成熟的系统。这类网站，对外报价大多在1万到3万之间。我发现这笔钱里，设计师的工资占了大头。一般你死命往下砍，能谈到15000左右，就已经算很给面子了。

• 第三档：功能型定制站（带会员、商城或复杂交互）。

  这种就是涉及到复杂的代码编写和数据库搭建，开发周期长。这才是真正费人工的地方。这类网站的报价才是最贵的，基本都是3万起步，上不封顶。但如果你只是想要个简单的商城功能，而不是要搞一个电商平台，有个靠谱的团队，2万多也能给你搞定。

为什么我会这么执着地去挖这些底价？因为我发现给我报价最黑的那家“文化传媒”公司，老板竟然是我几年前那个老东家的死对头，之前因为一个项目上的事，相互使绊子，后来他离职了，我以为这事儿就过去了。

结果，他现在做这行，还想来宰我一刀，简直是仇人见面，分外眼红！我当时一不做二不休，直接把我套出来的那一套价格底线，发给了几个他的同行，把那些黑心钱的门道全给捅破了。这不光是为了省钱，更是为了出一口恶气。

我找了个做个人工作室的朋友，花了不到八千块，把我的网站搞定了。这套路，你不自己去摸清楚，永远是人家砧板上的肉。