我们公司以前就是做实体的，客户都是老关系介绍，一年也能混个温饱。那两年不行了，大客户说走就走，手里的活一下子空了。我当时慌得要命，找朋友问怎么办，他们都说，赶紧上网，做个网站，引流！

我当时不懂啥叫SEO，就觉得得有个门面。找人花了大几千，搭了个贼难看的网站。内容就是把我们公司的产品介绍复制粘贴上去了。等了俩月，毛线流量都没有。我气得不行，觉得被忽悠了。老实说，我当时觉得这网站就是个摆设。

后来自己摸索，才明白不是搭个网站就行，得有人搜得到。我第一步，就是自己去市场上“偷听”，去问一线销售员。客户问的最多的是啥问题？我们产品能解决啥痛点？我逼着自己把那些产品参数和公司简介都扔一边，只关注客户提问最多的地方。

• 我把问得最多的十几个客户问题，比如“XX设备噪音大怎么办”，或者“XX材料哪里买便宜”，一个个记下来。
• 然后我把这些问题，原封不动地写成了网站的栏目名称和文章标题，甚至加到了页面的底部作为“相关建议”。

实践内容：把宣传稿改成“活人”话

以前写的文章，都是“XX产品，性能卓越，行业领先”这种狗屁不通的宣传语。后来我全部改了。我把每一篇文章都当成在跟一个着急上火的客户打电话。客户搜“XX设备噪音大怎么办”，我的文章标题就是这个！内容就是我的实践记录，一步步教他怎么解决，中间自然穿插我们的产品和服务。

我逼着自己每周至少写三篇这样的“问题解决”文章。写完我就立刻去网站后台改代码和页面结构。我把标题、内容里的关键词，都尽量用客户搜索的那种“土话”。不搞那些花里胡哨的专业术语。我发现，越是接地气，越是说大白话，网站的点击就越多，排名也越靠前。

还有个小细节，我以前的网站，页面之间都是孤立的。后来我看一些大站，发现他们都是互相链接的。我学着做，只要这篇文章提到了另一个文章能解决的问题，我手动画一个内部链接。把用户从一个页面引到另一个页面，像个迷宫一样把他困在我的站里，让他多看几眼。这样做，网站“权重”好像真的高了不少。

这套土办法搞了差不多半年。开始的那三个月，心如死灰，每天看数据都是个位数。直到第五个月，有一天早上我开电脑，突然发现询盘邮件爆了，同时有三个新客户电话打进来。我当时一下子懵了。我赶紧去看后台，流量一下子上来了！而且来的客户都是带着具体问题来的，转化率高得惊人。

怎么说，这事儿让我彻底翻身了。我以前那个老东家，就是我刚出来单干时帮我垫付了第一笔建站费用的那个哥们儿，他后来生意不行，来找我取经。他当时听我讲这些土办法，还不屑一顾，觉得我这套太low。结果他那个花了几万块，每年还交维护费的“高大上”网站，现在月流量还没我一个零头多。那天晚上他请我吃了顿宵夜，一个劲地跟我说，他当初看走眼了。

这事儿就告诉我，网站流量这东西，不是看你花了多少钱，而是看你有没有真正蹲下来，用客户的思维去解决他的问题。做网站，你就得把自己当成一个永不停歇的销售顾问和活百科全书，这样流量才滚滚来。