我不是什么技术大牛，就是一个做点小生意的土老帽。之前做网站被忽悠过一回，钱花了不少，结果上线没多久就崩了，找谁都没用，气得我够呛。那次真是吃了个大亏，差点把我的资金链搞断了。

这回重新搞海门这边的业务，知道网站这东西是跑不掉的。手里头剩下的钱不多了，必须精打细算，绝对不能再被那些花里胡哨的销售给骗了。我下定决心，这回要自己实打实地去跑、去问、去记录。

实践过程：从头到尾摸清底细

我第一步就是假装小白去踩点。我没有在网上乱搜，因为搜出来的都是广告。我直接开车去了海门的几个科技园区和写字楼。我从大众点评和地图上扒拉了十来家看着还算正规的网页制作公司，然后我一个下午跑了其中四家。

我进门就说自己要做一个卖本地农产品的简单网站，预算只有几千块，一副完全不懂技术的样子。我进去不是听他们吹牛，而是去看他们怎么接招，怎么报价，怎么聊我的业务。我全程录音，回来反复听。

跑完这四家，我发现一个规律，那真是一团麻的乱象。有两家上来就给我推了一堆“豪华套餐”，说得天花乱坠，全是各种专业名词，我听得头都大了。还有一家，报价低得离谱，说只要三千块就能搞定，但是问细节就支支吾吾，说不清楚。

第五家我就学聪明了，直接问他们最核心的三个问题。我把前几家的经验一提炼出了三个判断服务好不好的重点指标。你别管他们说什么高科技，你就看这三点，准没错：

重点看这3个指标别被忽悠

• 指标一：他们是不是只会推“模板”？

  真正好的公司，会先问你网站是给谁看的，你的产品有什么特别的，你的客户有什么习惯。如果他们上来就跟你说“我们有几百套模板随便选，改个图就行”，那基本就是搞一锤子买卖的。他们根本不想了解你的业务，只是想快点赚钱。

• 指标二：报价单够不够详细？

  以前我吃了亏，报价单上就写一个总价。这回我要求他们把每个环节的费用都拆开。比如：域名多少钱？服务器多少钱？设计费多少钱？售后维护怎么算？如果他们给出的报价单是笼统的一句话，那后期绝对会用各种名目来跟你扯皮拉锯，让你不断加钱。

• 指标三：能不能当场拉出三四个不同行业的案例来演示？

  我要求他们把做好的网站直接打开，给我看看运行速度和手机端的效果。注意，不是给你看几张截图！是现场演示！如果一家公司连自己做过的东西都拿不出手，或者说要找找才能看，那说明他们要么案例太少，要么技术不过关。

我拿着这三个指标去和一家公司谈。这家公司先是花了一个小时问我的产品，然后给我的报价单密密麻麻全是细节，毫不犹豫地给我演示了他们近期给家具厂和教育机构做的两个网站，速度快，手机适配也完美。我发现，他们根本就没提模板的事情，直接从我的需求出发，给了我一个定制的方案。

我跟这家公司敲定了合作。整个实践下来，我花了两周的时间，跑了五家公司，才选定一家。虽然有点辛苦，但是我知道，我这回是把钱花在了刀刃上，以后网站出问题，我也知道该找谁，该怎么去沟通了。这三个指标，绝对是我的血泪教训换来的，分享给你们，千万别再被海门这边的公司给忽悠了！