兄弟们，今天咱们不聊代码，聊聊钱，聊聊这些做网站平台的公司，到底有哪些见不得人的套路。我最近不是想搞个自己的小平台嘛就是那种社区+电商的类型，自己写太慢，寻思找个公司省点事。

我一开始是怎么被忽悠的？

刚开始，我真是个小白，就

四处撒网

。

我

打开百度，

搜

了一圈什么“专业网站定制”“互联网平台建设”。

电话

一个接一个

打

进来，

业务员

那嘴巴一个比一个甜，

把我

捧得跟个科技巨头似的。

我

就

把

我的基础需求

扔给

他们，

一个

劲地

问

价格。报价真是五花八门，从三千到三万都有。我当时就

犯迷糊

了，为啥差距这么大？

我

决定

先

找

个便宜的

试试水

。一家小公司，报价一万二，

说

是

包

设计，

包

后台，

包

上线。我

交

了三千块定金，

让

他们先

出

个设计稿。结果那设计稿，就是从哪儿

抄

来的模板，

改

个颜色，

换

个Logo。我

提

意见，他们就

说

这已经是“行业标配”了，

再改

要

加钱

。

老司机的反击：开始扒皮！

我

意识到

不能再当冤大头了，我

决定

用我的“老司机”经验

去对付

他们。我

立马

终止了那家公司的合作，定金就当

扔

了。我

转头

开始

找

那些报价中等的公司，但这回我

改变

了策略。我

不再

问他们能

做

什么，而是

问

他们“怎么

做

”，

问

得特别细。

我

问

他们用什么

语言

，用什么

框架

，数据库怎么

搭建

，

服务器

怎么

部署

。我

甚至

假装

自己懂行，

提

一些看起来很专业的

名词

（都是我晚上

恶补

的）。

这一

套

下来，

立马

有几家公司

露馅

了：

• 他们
  谈不拢
  技术细节，

  只是

  一个劲地

  吹嘘

  他们的“成功案例”。
• 他们
  避免

  谈

  版权和交付源码的问题，

  一个劲地

  推销

  他们的“每年维护费”。
• 我

  问

  他们能不能

  把

  功能模块

  拆开

  报价，他们就

  开始

  支支吾吾

  ，

  说

  不能

  分开

  。

  我

  就知道，他们的“定制”

  八成

  是

  基于

  一套

  现成

  的系统

  改改

  的，

  拆开

  了就

  没法

  用了。

最深的坑：版权和维护费

我

锁定

了一家看起来还算

靠谱

的公司。他们报价确实

高

，但是

答应

我的需求

能做到

详细

拆解

，

而且

允许

我去他们公司

看

他们之前

做

的底层代码结构。我

装作

不经意地

瞅

了一眼，

发现

确实是

从头

写

的，

不是

套模板。

但最

大的坑

来了，

就是

在

签合同

的时候！我

仔仔细细地

看

了合同条款，

发现

一个

猫腻

：

源码所有权：合同里

写

的是“

授权

使用”，

而不是

“

完全

交付”。我

立马

叫停

，

要求

改成

“

项目

交付

后，所有

源码

版权

归

属甲方”。这个

要

不

改

过来，以后他们

随时

可以

卡

你脖子。

维护条款：他们

写

的维护费

每年

两万起，

说

是

包

服务器

和

Bug

修复

。但我

知道

，

只要

源码

在我手上

，服务器

我自己

租

更便宜，

小

Bug

我

找

个兼职

码农

修

，

比

他们

那

贵得要死的

年费

划算

得多。我

直接

把

维护费

砍掉

了，

只

留

了

一个

象征性

的

技术

支持费

。

怎么实现？

那家公司

>最终

还是

妥协

了，

毕竟

遇到

我

这种

硬茬

也

难得

。整个

从

调研

到

签合同

的

过程

，我

花了

快

两个月

。我的平台

已经

在

按部就班地

开发

了，

进度

和

预算

都

牢牢

被我

掌握

在

手里

。

老司机总结经验：

• 千万别

  被

  低价

  忽悠

  ，低价

  等于

  模板

  改

  皮，

  功能

  僵死，

  后期

  加钱

  加到你

  怀疑人生

  。

• 一定要

  问

  清楚

  技术

  架构

  ，

  哪怕

  你

  听不懂

  ，

  也要装作

  很懂

  的

  样子

  ，

  问

  得越细，

  越能

  把

  套模板的

  公司

  吓跑

  。

• 死磕

  源码

  所有权

  和

  维护条款

  ，

  这

  是

  他们

  想

  让你

  长期

  出血

  的

  口子

  ，

  必须

  堵死

  。

记住，

他们

是

卖

服务的，

我们

是

买

产品的

。你

越

专业，

他们

越

老实

。

兄弟们

以后

要

找

公司

做

平台的

，

就

按

我

这

套路

去

试

，

保证

能

省

一

大笔

钱

，

还能

避开

那些

无底

洞

般的

后续

麻烦

！