我老舅那机械修理铺，前两年是真快黄摊儿了。

老头儿脾气硬，手艺是真就是不会吆喝。当时那个企业网站，是十年前找个大学实习生弄的，就几张模糊的图片，一个座机号，一堆他自己都看不懂的产品介绍。我当时一看，心想，这哪是网站，就是个电子名片夹，能有生意才怪了。他跟我哭诉，说再撑不住就要把车间卖了。

我当时也是闲着没事，刚从一个大项目上下来，有点空，就拍着胸脯说：“舅，你别动那破网站，我给你折腾折腾！”这一下，算是把我逼上梁山了，要是没效果，我这脸面也挂不住。

我们到底做了能把网站拉回来？

第一步，我立马把那些高大上的屁话全删了。什么“行业领先”、“卓越品质”，鬼才看。我直接换了个思路，客户来网站是找活儿干的，不是来看杂志的。我把标题都改成了客户能立马看懂的问题，比如“你的那台XX型号轴承是不是又异响了？点这儿看我们怎么解决”，直接奔着问题去，别跟那儿绕弯子。我们是真正地把自己放进了需要修机器的那些客户的脑子里，想着他们会搜什么，会想什么。

• 我们把网站内容，从“我们卖什么”变成了“我们能解决你什么麻烦”。
• 用了大白话，直接说出故障现象和修理价格的区间，让人心里有底。

第二步，把那些假模假样的照片全扔了。以前网站上全是那种欧美工业风的样板图，贼假。我直接跑老舅那车间，手机拍了一堆他给客户修好的机器，拍得油乎乎、脏兮兮的，但是特真实。然后我把近几年老客户给老舅送的锦旗，还有微信上那些“修得真快，谢谢”的截图，拼了那么一块，往首页一挂，立马就不一样了。客户看了一眼就明白了，这才是真干活儿的地方。

• 找了一批老客户，就让他们实打实地说说老舅手艺咋样，录了几段语音，贴在了网站上。
• 客户是真相信另一个客户说的话，比相信你网站上写一百遍“品质保证”管用。

第三步，让客户能立马找到人。以前那个网站，非得让人填一堆表格，电话、邮箱、需求描述，完了还得等他们客服回。谁有那闲工夫？我直接在每个页面上，都挂了个超大的微信二维码，就写着“有问题直接扫我，立刻回复”。把所有中间环节全砍了，让客户能最快速度找到我老舅，或者找到我。我们当时甚至安排了专门的人来盯着微信，争取三分钟内就回复。

• 把那些复杂的咨询表扔了，直接用微信或者电话，越简单越
• 甚至把老舅的手机号，放大三倍，放在网站的右上角。

为什么我知道这些路子管用？

当初我老舅生意快黄的时候，他那几个对手，网站做得比他花哨一百倍，但是点进去一看，全是废话，图片都是假的，找个咨询电话藏得跟藏宝图似的。那段时间，我每天都在研究，那些小客户到底在网上搜什么，看什么，为啥不打电话。我是被逼到墙角了，老舅那铺子真要是砸手里，我心里也过意不去。

我折腾了两个月，网站流量没见涨多少，但是咨询量直接翻了五倍。那些来咨询的客户，几乎都是带着具体问题来的，目的性特别强，成交率高得吓人。老舅现在乐得合不拢嘴，说我给他那堆机器起死回生了。所以说，企业网站要吸引客户，真不是比谁家图做得好看，谁家话说得漂亮，就是得实打实地解决客户的麻烦，让客户相信你，并且能立马找到你。这些都是我亲手干出来，有效果的土办法。