之前我一直觉得，不就一个网站嘛能有多复杂？随便找个公司，给点钱不就搞定了？我就是怀着这种天真的想法，白白扔了好几万块钱，网站没做气倒是生了一肚子，才逼着我不得不去把这个行业彻底摸清楚。

那会我刚辞职，想自己做点小生意，卖点地方特产。自己又不是搞技术的，肯定得找外包。在网上找公司，那真是大海捞针，一个个电话打过去，都说自己是最好的，报价从三千到三万都有，听得我头晕眼花。

我这人就是容易图便宜，第一次就栽在这上面了。找了个报价最低的，签合同的时候说的天花乱坠，还说一周就能交付。结果？预付款一交，人就开始变脸了。网站拖了快一个月才出来个框架，而且看着像十年前的样式，手机端还乱码。

我找他们理论，他们就说我需求变更了，要加钱，不然就等着。那段时间我真是天天吵架，整宿睡不着，感觉自己被当猴耍了。网站是做完了，但功能不全，后台用起来也是一团麻，根本没法用。这事儿给我气得，我直接把合同撕了，重新找。

从那次开始，我彻底学乖了。我知道这帮人不是吃素的，想不花冤枉钱，就得自己先变成半个专家。我跑去跟几个做IT的朋友喝酒聊天，又找了行业报告看了几天，才总结出这套“防坑五原则”，用在第二次选公司上，效果立竿见影，这回才算做出了个像样的网站。

第一次接触，先看“听”的本事

• 原则一：听你讲需求，而不是先推方案。

  那些一上来就说“我们有个模板特别适合你”的公司，基本上都是拿模板来糊弄事的。一个成熟的制作公司，他们会先像访谈一样，仔细问你网站是给谁看的，要达到什么目的。如果他们听得认真，记录详细，说明他们是真想给你干活，而不是想快点收钱走人。

要看他们“秀肌肉”

• 原则二：作品集要看，更要看他们怎么“聊”作品。

  光看那些大公司的LOGO没用，你要看他们做过的那些“小”项目，问他们当时遇到了什么难点，是怎么解决的。如果能说出技术细节和背后的思考，比如“我们为了让这个页面加载快，用了XXX技术”，那就说明不是转包的，有真功夫。

把钱的事情一次性说透

• 原则三：报价必须透明，不能有模糊的“后续费用”。

  当初我就是栽在“后续费用”上了。现在我都是要求他们把所有费用，从设计到功能实现，再到域名、服务器、甚至是三年的维护费，全部写清楚。那些给你个超低价，又说很多东西“根据实际情况再定”的，百分百是陷阱。

谁拥有核心资产

• 原则四：合同要明确，代码所有权和服务器管理权必须归你。

  很多小公司喜欢用自己的服务器或平台给你做，你一旦想换人维护，那就糟了。代码都在人家手上，你就被绑死了。我学到的教训是：域名自己注册，服务器自己买，代码要他们写完就完全移交给我，我才能睡个安稳觉。

售后服务才是重头戏

• 原则五：验收不能急，售后维护才是长期合作的保障。

  网站上线不是结束，是开始。你需要知道如果出BUG了，他们多久能响应，是一年免费维护还是按次收费。我的经验是，要找有专门客服或维护团队的，而不是你联系的那个销售，他拿到提成就跑了，以后再出事就没人管了。

我不是专业搞网站的，但这两次折腾下来，我真是把这行里的门道摸了个透。大家只要把握住这五个原则，跟那些制作公司打交道的时候，底气就会足很多，至少能保证你花的每一分钱，都是用在了刀刃上，少花那些冤枉钱。