话说这事儿，就得从我那会儿想给家里的土特产弄个线上店说起。我寻思着，光靠微信朋友圈不成事儿，得搞个正儿八经的网站。我人在衡水，自然就想找本地的公司做，沟通方便不是？

我立马就开始动手找，网上搜了一圈，电话号码抓了一把，挨个儿打过去问。这一问可把我问懵了。

• 第一家，张口就要1万5，说是什么高端定制，能飞起来那种。
• 第二家，说什么模板站，3000块钱全搞定，听着是挺便宜，但一看那示例网站，简直是十年前的风格，土掉渣。
• 第三家，含含糊糊，问东答西，报了个8000，说送一年维护。

我这心里就犯嘀咕了，一个网站，能差这么多钱？这水得有多深？最讨厌被人当傻子忽悠，必须得自己亲自去摸摸底。

我的实践：如何撬开他们的嘴？

我决定改变策略，不光打电话了，我骑着我的小电驴，跑了三家公司现场去聊。我先装作什么都不懂的甲方，让他们使劲吹，看他们到底想卖给我什么。

听了一圈下来，我发现他们卖的东西，核心就那么几样：域名、服务器空间，再就是设计费。但这个设计费，才是最大的猫腻。我跟那家要价1万5的聊了足足一个小时，看他们给我展示的“定制”案例，我心说，这跟我自己在网上看到的模板站有啥区别？就是换了个颜色和logo呗！

后来我使了个招。我找到了一个在衡水做过网站外包的前同事，拉出来吃了顿烧烤，几杯啤酒下肚，他终于把底儿给我掀了。

内行人给我的底价秘密

他告诉我，衡水这边的网站公司，大部分都是套模板，根本谈不上什么定制开发。他们收的钱，大头就是人力成本加销售提成，跟网站本身的“技术含量”关系不大。

他给我算了一笔账：

• 域名+服务器： 最便宜的一年加起来也就大几百块钱。这是硬成本，跑不掉。
• 模板站： 如果用开源系统，找个美工改改图，搭起来最快两天就能完事儿。这种站，成本可能就一两千块钱。他们能卖到3000到5000，已经算暴利了。
• “定制”站： 真正的定制，除非你功能特别复杂，需要写复杂的代码。咱们这种卖货的，根本用不着。那些打着“定制”旗号收你1万以上的公司，百分之九十还是给你套模板，只是找个水平稍微高点的设计师，让外观看起来不一样，显得更唬人。

他给我的底价是：纯展示型的企业官网（非商城），如果你能接受他们现有的模板稍微改动，在衡水，3500块钱上下，他们就能给你做得漂漂亮亮，而且还能挣到钱。要是超过这个价太多，那基本就是在割韭菜了。我这趟实践跑下来，终于心里有数了。以后再有朋友问我，我就直接把这套底价搬出来，让他们别上当。这钱，真不是那么好赚的！