今天想聊聊写采购合同的事，上个月我不是帮朋友公司处理了一批设备采购嘛结果差点在合同上栽跟头。本来觉得照着网上下载的范本改改就行，结果发现里面门道太多了。

一开始真没当回事

我先随便找了个通用合同模板，把产品名称、价格、交货时间填上去就发给了供应商。结果对方改了几个地方：比如把验货期限从7天改成3天，违约金比例调低了一半，还加了条"如遇原材料涨价需重新议价"。我朋友一看就急了，说这明显是给自己留后路。

连夜翻案例补课

我赶紧找做律师的同学要了份正规范本，对比发现关键点都在细节里：

• 产品标准要写死：不能光写"电脑10台"，得注明具体型号、配置单甚至附件清单
• 付款方式得分期：预付款最多30%，尾款得等验收合格再付
• 违约条款要对称：对方延迟交货每天罚0.5%，我们延期付款也得同样比例

重新谈判的过程

第二次把修改版发过去，供应商果然打电话来扯皮。说验货期太长了影响回款，我直接怼回去："你们生产线检测都要两天，我三天验完已经很快了"。关于原材料涨价那条，我让了一步写成"涨幅超10%可协商"，但必须提供上游涨价证明。

签成的版本

磨了三天终于定稿，最满意的是加了这条：如果产品质量有问题，不仅退货还要承担我们停产造成的损失。后来真有两台设备出故障，靠这条款追回了三倍赔款。现在这份合同已经变成我们公司的标准模板了。

所以说范本只是骨架，关键得把血肉填扎实。下次再签采购合同，我肯定先把验收标准、违约代价、纠纷解决方式这三条用加粗字体标在第一页！