为啥要搞这个企业名录库？

得，今天就跟大家唠唠我捣鼓这个“企业名录库”的事儿。起因挺简单的，就是之前做业务，发现找客户太难。你说网上信息那么多，真要找特定的一批企业，精准点儿的，费老鼻子劲。一开始也想省事，市面上不是有卖名单的嘛买过几次，那玩意儿水的很，大部分都没用，纯粹浪费钱。还有说啥大数据获客的，听着挺高级，试几个，要么贵的离谱，要么筛出来的还是不靠谱，感觉不实在。

早期瞎折腾的日子

没办法，只能自己动手。最早的想法特天真，觉得去那些官方网站，像查公司信用的地方，信息肯定全。上去一看，信息确实有，但那叫一个散！你要是想弄个几百上千家公司的名单，就得一个个搜，一个个复制粘贴，还得自己整理格式，一天下来眼睛都花，弄不几家。这效率，根本跟不上。

后来又想着用点“巧劲”。听说有软件能自动抓信息，基于爬虫技术什么的。研究下，感觉这东西技术门槛不低，咱也不是专业搞这个的。就算弄出来，后期维护也是个大问题，网站一改版，或者加个验证码啥的，就得重新调整，太折腾。而且老是爬别人的数据，心里也不踏实，怕搞不好出啥问题。

后来摸索出来的路子

折腾一圈，发现没啥捷径。还是回到最“笨”的方法上，但加点自己的思路。主要是这么几步：

• 先画靶再射箭： 不再是没头苍蝇乱撞。先想清楚，我要哪个行业的？哪个地区的？规模大概多大？把目标框定，范围就小多。
• 多条腿走路找信息： 不能指望一个地方把所有信息都给你。工商信息网肯定要看，但信息有限。还得去行业协会网站、各种展会信息、甚至一些招聘网站上扒拉。有时候一些新闻报道里也能找到线索。关键是要交叉对比，从不同地方来的信息互相印证一下，准确性就高多。
• 粗筛之后得精选： 不管是用啥方法弄来的初步名单，都得自己过一遍。哪些是真正可能的目标，哪些一看就是打酱油的，哪些信息明显过时，都得手动筛选、打标签。这一步最累，但也最关键，直接决定名单的质量。
• 这活儿得持续干： 企业信息不是一成不变的。今天注册，明天可能就注销；今天在这个地址，明天可能就搬家。所以这个库，一定得定期更新维护，不然辛辛苦苦搞起来，没多久又成一堆垃圾数据。

为啥我这么清楚这些坑？

你可能会问，你咋对这事儿这么门儿清？搞得跟个专家似的。嗨，说起来都是被逼的。

好几年前，我在一家公司干销售，那叫一个苦。老板天天画大饼，要业绩，可手里能给的资源？就是几份不知道倒几手的破名单，很多电话打过去都是空号，或者人家早就烦透。那会儿真是，天天出去跑，磨破嘴皮子，月底一看业绩，还是难看。压力大得晚上做梦都在找客户。

就是从那时候起，我就琢磨这事儿。靠别人给的资源，就是等死。必须自己想办法搞定客户来源。上面说的那些坑，什么买名单不靠谱、官网信息难整理、软件工具又贵又不好用，我基本都亲身踩过一遍。碰壁多，自然就知道哪条路稍微好走点，哪个坑得绕着走。

后来就养成这个习惯，自己动手收集、整理、核对企业信息。虽然麻烦，但用起来心里踏实。至少我知道，我打出去的每个电话，联系的每个客户，不是完全没谱的。现在捣鼓这个企业名录库，就是把以前那些零散的经验和做法，系统化一点。自己动手，丰衣足食，这话是真理。虽然过程挺枯燥，但看着自己一点点建起来的库，心里还是挺有成就感的。