讲到武汉的企业，我这几年还真有点儿经历想说道说道。不是啥高大上的分析哈，就是我自己跑腿办事儿的一些感受。

大概是三四年前，那会儿我手上正好有点闲钱，也琢磨着搞点副业。想着武汉这地方现在发展快，机会应该不少，就打算找本地的企业合作，搞点小产品试试水。当时想得挺美，觉得本地企业嘛沟通方便，离得近，应该好办事儿。

开始找合作方

第一步就是找。 我先是在网上扒拉，找那些看起来规模还行、业务也对口的公司。武汉的企业真不少，网上信息也五花八门，看着都挺像那么回事儿。零售的、搞技术的、做生产的，真是“数量多、分布广”。我挑几家看着靠谱的，就开始挨个联系。

• 电话打过去，有的接得挺快，但一问具体业务，就说要转接，然后就没下文。
• 有的好不容易联系上负责人，约见面聊聊，结果要么临时有事改时间，要么就是地方偏得要命，导航都导不利索。
• 也遇到过几家态度特别好的，很热情，约时间过去看。

跑几个地方的见闻

印象比较深的有两家。

一家是搞传统生产的，在郊区，厂房看着有点年头。进去之后感觉管理有点…嗯…怎么说，老派？办公室的人看着挺悠闲，找个管事儿的得问好几个人。聊起来，负责人倒是挺实在，说他们主要是做老客户和出口，对我们这种小单子兴趣不大，但可以“帮帮忙”做。价格报得不低，而且感觉生产流程啥的，也不是很透明，问多就有点含糊其辞。感觉就像老国企那种，有点“铁饭碗”思维，对新东西、小合作不太感冒，虽然可能也在提什么“改革”、“加强管理”，但实际跑起来还是老一套。

另一家是市区里做快消品相关的，算是个新点儿的公司。办公室环境好多，年轻人也多。谈起来感觉思路活泛，也提到不少现在流行的词儿，什么“市场定位”、“渠道优化”之类的。对我的想法也挺感兴趣，聊得挺投机。但是，真到谈具体合作细节，比如打样、品控、交货期这些，就感觉有点虚。方案说得天花乱坠，但感觉执行层面好像没那么扎实，有点像“看上去很美”。他们跟我强调他们的“品牌建设”和“成本控制”做得多但我寻思这跟我一个小合作方关系好像不是最大？我更关心产品本身靠不靠谱。

过程中的磕磕绊绊

整个过程跑下来，挺累的。 最大的感觉就是，武汉这边的企业，确实像外面说的那样，处在一个“过渡期”或者说“发展期”。

好的方面是，确实能感觉到活力，特别是年轻一代的企业家或者管理者，想法多，也愿意尝试新东西。有些服务型的企业，比如一些连锁店，确实在搞“智能化”什么的，看着挺先进。

但问题也不少。

• 效率普遍不高： 不管是老厂还是新公司，总感觉很多流程不顺畅，沟通成本挺高。找对人难，推动事情更难。
• 体系不完善： 很多公司看着架子搭起来，但内部的管理体系、执行标准好像还没跟上。有点像“草台班子”急着上台唱大戏的感觉，缺一个能从上到下跑顺畅的“运营体系”。
• 参差不齐： 你能碰到特别靠谱、特别专业的，也能碰到特别糊弄、特别不靠谱的。这中间的差距非常大，得自己花时间去甄别。

的结果

我那个小副业的想法，暂时就搁置。主要是跑一圈下来，没找到特别合心意的长期合作方。要么是价格不合适，要么是觉得质量或者交期没把握，要么就是感觉对方摊子铺得太大，顾不上我这种小虾米。

这只是我个人的一次经历，肯定不代表所有武汉企业哈。也许是我运气不也许是我找的方式不对。但确实让我对在武汉找本地企业合作这事儿，有更现实的认识。感觉这边企业要真正成熟起来，提升那个“内部管理效率”，可能还需要点时间。不过底子是在的，发展的劲头也足，未来应该还是值得期待的，只是需要更多耐心和运气去淘到合适的伙伴。