今天就跟大家唠唠我之前搞那个“平台推广策划”的事儿。这玩意儿，说起来简单，真上手干起来，那可真是一步一个脚印，全是细节。

接手这活儿的时候，心里也没啥底。就觉得，现在这年头，你不吆喝吆喝，谁知道你是谁？尤其咱们这平台，刚弄起来没多久，东西是有点意思，但知道的人太少。头等大事就是得让更多人知道、来用。

摸清家底，定个小目标

我第一步干的，就是先把咱们自己的平台翻来覆去地看。它到底是给谁用的？有啥特别牛的地方？跟别人比，咱的优势和劣势都在哪？这得先搞清楚，不然推广就像没头苍蝇，瞎撞。

琢磨明白这些，就得定个方向，也就是目标。咱是想拉新用户？还是想让老用户更活跃？或者是要推某个新功能？目标不一样，后面使的劲儿、花钱的地方也都不一样。当时我们主要是缺人气，所以目标就定在拉新用户，提高平台的知名度上。

琢磨法子，怎么让人来

定目标，接下来就得想辙。咋让目标用户知道咱们、愿意来试试？

• 优化内容： 我先看看平台上的内容，觉得有些地方不够吸引人，或者说得不清楚。那就得改！把亮点说明白，把界面弄得更顺手点，让人家一来就觉得“诶，这地方不错”。
• 线上撒网： 现在的年轻人，基本都在网上泡着。我就琢磨着在一些他们常去的社交媒体、论坛或者APP上露露脸。试着投点小范围的广告，写点介绍咱们平台的软文啥的。预算不多，得省着花，所以选渠道特别重要，得找对人多的地方。
• 线下互动： 光线上也不够，有时候面对面效果更我们就策划几个小型的线下活动，比如在大学旁边或者合作的咖啡馆搞点体验活动，送点小礼品，吸引人来现场感受一下。虽然累点，但拉来的用户感觉更真实。
• 找朋友帮忙： 单打独斗太难。我就开始联系一些可能跟我们用户群有重叠，但又不是直接竞争对手的平台或者机构，看能不能搞点合作，比如互相推荐一下，或者联合搞个活动。资源互换嘛能省不少力气。

盯着数据，看效果咋样

推广这事儿，最怕的就是钱花出去，一点水花都没有。从我就特别强调要盯着数据看。每天来多少新用户？他们是从哪个渠道来的？来之后用哪些功能？停留多长时间？这些都得记下来，做个简单的分析。

比如，发现某个线上渠道来的用户特别多，那我们可能就得多投点钱或者精力在那儿。要是某个活动效果不那就得赶紧停，或者换个法子。不能一条道走到黑。

复盘下次再战

等一轮推广活动搞得差不多，最重要的一步是坐下来复盘。把整个过程捋一遍，花多少钱，达到多少目标，哪些方法有效，哪些是瞎忙活。把经验教训都记下来，好的地方下次继续发扬，做得不好的地方下次就改进。

整个过程挺折腾人的，中间也踩不少坑。但看着平台的用户一点点多起来，那种成就感还是挺足的。这活儿，没啥捷径，就是多琢磨、多尝试、多看数据、多总结，一步步来，总能搞出点名堂。