说起这个网络营销，现在好像谁都能聊上几句，搞得跟点石成金的法术似的。哪有那么玄乎。我自个儿也折腾过一阵子，纯粹是摸着石头过河，今天就跟大家唠唠我那点儿实践经历。

最早是帮一个哥们儿弄他的那个手工艺品网店。刚开始特简单，觉得不就是拍点照片，挂到网上去，然后坐等收钱嘛结果？网站弄好，图片也精修，可就是没人来，偶尔有几个点进来的，也是看就走，那感觉，拔凉拔凉的。

碰壁后的琢磨

那段时间挺灰心，天天盯着那个零成交的后台发呆。后来我就琢磨，是不是路子不对？咱这东西好是可人家凭啥知道你？凭啥买你的？光王婆卖瓜似的吆喝“我的东西好”，谁信呐？

我就开始换思路。第一步，我就去看别人家生意好的店，不是看他们卖是看他们底下评论区里，顾客都在聊关心我还跑去一些相关的论坛、贴潜水，看大家都在讨论什么话题，有什么烦恼。这一看，还真发现不少门道，原来人家买这玩意儿，不光是看东西本身，还看重那个调调，那个故事，还有就是，得觉得你这人靠谱。

第二步，我调整策略。 不再是光秃秃地放产品图。我开始写点东西，比如这手艺是咋来的，制作过程有啥有意思的事儿，怎么保养，怎么搭配能更好看。就是尽量说点有用的、有趣的，跟产品相关但又不全是广告的话。有时候也拍点小视频，展示制作的细节。就是想办法让人家觉得，你这儿不光是卖东西的，还能解到点挺有意思。

第三步，得让人家能找着你。 光自己网站里写得天花乱坠没用。我就研究怎么让别人在搜相关东西的时候，能看到我的内容。捣鼓一下那个所谓的“搜索引擎优化”，就是琢磨大家可能会搜哪些词，然后把这些词用到我的文章标题、内容里去。过程挺枯燥，效果也不是立竿见影，但确实慢慢地，通过搜索进来的人多点。

我也没放过那些社交平台。把写的文章、拍的视频也发到人多的地方去。有人评论，不管是问问题的还是随便聊聊的，我都尽量去回复，跟人互动起来。感觉这样一来，距离就拉近，不再是冷冰冰的买卖关系。

一点点效果

这么折腾大半年，情况开始有点变化。开始有人在文章底下问产品细节，有人在社交平台上私信咨询。因为之前铺垫那么多内容，建立点信任感，所以聊起来就顺畅多。成交量虽然没到爆单的程度，但确实是稳定地有订单，而且还有回头客。

所以你看，网络营销在我这儿的实践，真不是什么高深理论。总结下来就是几件事：

• 搞清楚你的客人是谁，他们在哪儿，关心
• 别光想着卖东西，多提供点有价值、有意思的内容。
• 想办法让需要的人能轻松找到你。
• 跟人好好说话，建立信任。

说白，就是把线下做生意的那套搬到网上，再结合网络的特点去调整。它不是一招鲜吃遍天的技巧，更像是一套组合拳，得持续地去做，去调整。没什么捷径，就是踏踏实实地干活儿。至少，我自个儿是这么过来的。