说起来搞这个湖南的营销型网站，也是折腾好一阵子。我公司那个老网站，就是个摆设，纯粹是做出来给人家看“我们有网站”，实际上一点用都没有，更别说带来啥客户。时间一长，我就琢磨着不行，得搞个真正能拉生意的网站，也就是现在大家说的“营销型网站”。

人在湖南嘛就想着在本地找个靠谱的公司弄。这一打听不要紧，嚯，价格五花八门。有说几百块钱包个模板站的，也有说得几万块钱定制开发的。当时我就有点懵，这水深。几百块的肯定不顶事，几万块的又怕被坑。到处问，网上也扒拉不少信息，看到好多公司都说自己做得什么“流量转化”、“搜索引擎友好”，听着都挺玄乎。

后来也是朋友介绍，加上自己也对比几家，选“尖端磐石网络”这家。为啥选他们？主要是聊几次，感觉他们不光是谈技术、谈设计，更多的是在问我“你这网站最终想达到什么目的？”、“主要想吸引哪类客户？”、“希望客户在网站上做什么？”。这一点我觉得挺实在，不是上来就说“我们设计多牛逼”，而是先搞清楚我的需求，特别是营销上的需求。

具体的合作过程

定跟他们合作，就开始走流程。第一步就是需求沟通，这个阶段特别细。他们派人过来，我们一起开好几次会，把我这边的业务、目标客户、现有的一些想法，掰开揉碎跟他们讲。他们也提不少建议，比如网站结构怎么设计更容易让搜索引擎抓取，哪些内容是客户关心的，怎么引导客户留下联系方式等等。

然后是出原型和设计稿。这个阶段也有来回。第一稿出来，整体还行，但有些细节我觉得不太符合我们行业的调性，或者说感觉营销的“钩子”不够明显。我就提出来，他们那边态度也还行，没有不耐烦，就根据我的意见去调整。改两三稿，最终的设计方案我们双方都比较满意。看上去不是那种花里胡哨的，但感觉重点突出，引导性也比较强。

接着就是前端和后台开发。这个阶段主要是他们内部执行。他们会定期给我同步进度，比如首页做好，让我看看效果；栏目页框架搭好，让我确认下功能。中间我这边需要提供很多产品资料、公司介绍、案例图片啥的，也是一阵忙活。做网站不光是建站公司的事，自己这边也得投入精力配合才行。

是测试和上线。网站基本成型后，他们先内部测试，然后也让我们这边不同部门的人都上去点点看，找找茬，看看有没有bug，文字有没有错别字，图片显示正不正常，流程顺不顺畅。找出些小问题，他们再进行修改。确认没啥大问题，就选个时间正式上线。

上线后的初步感受

网站上线后，整体感觉确实比老网站强多。主要体现在几个方面：

• 视觉上更专业，更符合我们想传递给客户的形象。
• 内容结构清晰，客户想找的信息比较容易找到。
• 重点是，网站上咨询的入口多，也更明显，后台能看到陆续开始有访客通过网站留言或者打电话。
• 他们说在做的时候就考虑SEO基础，虽然这玩意儿得长期做，但感觉收录和一些基础词的排名确实比以前好点。

费用肯定比那种模板站贵不少，毕竟是定制的，而且投入的人力、沟通成本都不一样。但我觉得，一分钱一分货。如果网站真能带来持续的业务咨询和转化，那这个投入就是值得的。尖端磐石网络这回合作下来，总的来说还算靠谱，沟通比较顺畅，做事也比较负责。至少，他们是真的在朝着“营销”这个方向去做的，而不只是交付一个漂亮的空壳子。

反正我的实践感受就是，在湖南这边要做营销型网站，得多看多聊，别光图便宜。关键是找个能理解你营销需求，并且有能力把它实现出来的团队。网站建好也只是个开始，后面的运营和推广才是重头戏，这又是另一个故事。