我为啥要找广告制作公司？

我跟你们讲，自己瞎搞那个广告片，简直是浪费钱、浪费时间，差点把我的项目给整黄了。我当时觉得，不就是拍个十几秒的短视频吗？我用手机也能拍，找个美工加点字就行了。我第一次自己动手，两天两夜，头发抓掉了一大把，拍出来那个东西，用我老婆的话说，像二十年前的电视购物。那播放量，那转化率，简直丢人，把之前攒的那点流量全糟蹋光了。

第一次实践：找个便宜的试试水

我当时那个心疼钱，想着先找个便宜的外包公司来试试水。在网上随便扒拉了一个，看着他们官网挺光鲜，报价又低得离谱，心里还暗自高兴，觉得捡到宝了。结果钱一付，就开始不对劲了。

• 他们说要先交全款，我心软就交了。
• 说好的三天出初稿，硬是拖了一周。

• 等到拿回来的东西，就是把我的产品图套了个模板，配音跟机器念经一样，连个情绪都没有。我让他们修改，他们就开始各种扯皮，说什么脚本限制、成本限制，反正就是不肯好好改。

那次经历给我气得差点住院。当时正是我项目最关键的推广期，因为这个烂广告，我白白错过了最佳时机，亏了多少钱我都不敢细算，回家差点没被我媳妇儿用擀面杖把我赶出家门。这事儿我算是明白了，在生产环节上省钱，只会花更多的钱来补窟窿。

第二次实践：如何选择靠谱合作伙伴？

吃了大亏之后，我开始琢磨，那些真正靠谱的公司，是咋选出来的？我立马把之前那种瞎猫碰死耗子的方式全扔了，决定要像招自己家员工一样，去“面试”这些广告制作公司。

我总结了下面这几招，大家可以直接抄作业：

• 不要只看样片集：样片集都是他们最好的作品，十年前的也放里面充数。你要让他们展示最近三个月内，跟你的行业、你的预算差不多的片子，看看他们现在真实的水平和出活儿效率。
• 一定要实地去看看：我第二次找合作伙伴，直接跑去他们办公室。看什么？看他们有没有一套完整的团队。剪辑师、摄影师、策划是不是都在那儿踏踏实实干活，如果只是一群销售，那多半就是个皮包公司，接了你的单子再转手包给别人。
• 跟策划头头聊聊：别光跟业务员聊，要直接跟负责给你项目定调子的策划或者导演聊。你得知道，他们是不是真的理解你的产品，理解你想卖给谁。如果他连你的用户是谁都说不清楚，那拍出来的东西肯定也是空中楼阁。

最终效果怎么样？

我用这套方法，筛选掉了七八家，挑了一家看着最“土”但最“实”的公司。为什么说他们土？他们销售话不多，不跟你画大饼，但他们的策划一上来就把我产品的几个痛点说得透透的。我当时就拍板了，贵就贵点，但踏实。

这回的广告片一出来，我自己都惊了。画面看着舒服，重点突出，而且那个配音，听着就让人想掏钱。片子上线后，转化率直接是之前瞎搞的五倍。这下我才彻底明白，制作广告制作公司效果如何？效果当然是但前提是你得选对人，选对合作伙伴，否则就是自己给自己挖坑。

所以我说，靠谱的合作伙伴，不是来帮你省钱的，是来让你把钱花在刀刃上，然后帮你赚更多钱的。这是我自己的实践记录，希望大家别走我的弯路。