我跟你说，做这种翠竹企业站，就是那种给传统企业看的网站，完全就是屁大点事，根本用不着请那些大公司来磨叽。别听那些人吹什么高大上，用户体验怎么怎么地。他们的客户根本不关心那些，他们就关心能不能找到你，能不能看到你卖然后有个电话能打通。我做了这么多项目，自己就五个步骤，掌握了就够了。

我总结的这5个步骤到底是怎么来的？

我以前在一家大厂待着，专门做政府和企业的大型项目。每天就是开会，做PPT，写方案。一个屁大点的功能，能来回扯皮三个月。客户说要，领导说太贵，技术说太难，扯来扯去，啥也没做成，钱倒是花出去了几百万。我当时就觉得，这都是在浪费生命，钱都让中间商赚走了，效率是真低。

后来我老家一个阿姨，开了个小厂，卖那种机器零件的，她让我帮她做个网站。她找了本地一个网络公司，报价三万八，还说要一年时间。我一听就火了，一个巴掌大的东西要三万八？

我就回家自己动手了。三天，从零开始到上线。阿姨就说了三条需求：第一，能搜到；第二，产品图片要清楚；第三，电话要大。我一合计，这不就是个在线名片吗？我就用最简单的那套流程给她搞定了。她给了我三千块钱红包，请我吃了顿好的，高兴坏了。

我一算账，大厂一个项目周期能挣个十万块，但得耗我半年，天天开会。这种小项目，三天三千块，一个月能做七八个，起码两三万到手，还没鸟事。当时我就决定了，这大厂，我不伺候了！立马就辞职，自己出来专门做这种“快准狠”的小企业站。这五个步骤，就是我从那个阿姨的网站开始，一步一步摸索出来的。

第一步：把客户的“屁话”翻译成“人话”

我接手的第一件事，就是跟客户聊。不是让他们说功能，是问他们最怕什么，最想要什么。他们会说一大堆，什么“显得高档”，什么“有科技感”，我都不听。我就问核心三个问题：

• 这个网站到底是给谁看的？
• 他们看了之后，你希望他们马上做什么？（打电话还是发邮件？）
• 你最核心的优势是什么？（便宜，还是质量还是服务快？）

把这些东西记下来，这就是网站的“主心骨”。所有后面的设计和文字，都得围着这几句话转。如果客户说不出，我就帮他编，编好了给他看，他点头就行了。

第二步：域名和放网站的地方，要一次性搞定

这个没啥技术含量，但很关键。域名要短，要跟企业名或者产品名沾边。给他们讲清楚，域名是长期投资，别瞎选。然后就是放网站的地方（主机/服务器），翠竹这种网站流量低得可怜，用不着买贵的。我直接找最稳定、最便宜的那种基础配置，能跑就行。我以前老东家一个网站一年光托管费就几十万，真他娘的浪费。这种小企业站，一年几百块钱搞定，多省心。

第三步：快速套一个现成的架子

千万别自己去写代码画图。时间就是钱。现在网上有很多针对企业站的模板，我挑个看着配色舒服，版面干净的，直接拿过来就用。那些模板都是现成的“架子”。我们要做的是“装修”，不是“盖房”。

我会快速替换掉Logo和主色调，把第一步确定的“主心骨”放在最显眼的位置。阿姨的网站，我就直接把她的联系电话用超大的红色字体，放在了页面最上方，比Logo都大。效果非常咨询量蹭蹭就上去了。

第四步：找客户要内容，这才是最难的！

前三步我一个人三天就能搞定，但第四步要跟客户“磨”。客户永远交不出内容。你让他给产品介绍，他给你发一堆乱七八糟的word文档和十几年前拍的糊照片。你让他写个公司简介，他能给你来一篇史诗，从他爷爷那代怎么创业开始讲起。

所以我的经验是：不要等，不要靠。我直接自己动手写。我先把文字框架搭比如“关于我们”就四百字，“产品优势”三个点，每个点一百字。然后让客户填空。图片也是，我跟客户说：“把你们厂房最好看那面墙拍五张给我。”他要是交不出，我就自己去网上找一些高质量的行业图片，先放上去，等他有空了再换。不然这项目能拖到地老天荒。

第五步：上线前，像个用户一样自己点一遍

内容都塞进去后，一步就是检查。我不是用什么专业工具检查，我就自己打开手机、打开电脑，像一个真正的找零件的买家一样，从头到尾点一遍：

• 电话能不能点？点了能不能直接拨出去？
• 表格填了，我能不能马上收到邮件提醒？
• 产品图点进去，放大了清晰吗？
• 网站在手机上打开，有没有跑偏？

这些都检查完了，没问题，直接通知客户“可以收菜了”。这种翠竹企业站，要的就是速度和简单实用。那些花里胡哨的东西，都是给乙方自己看的，客户真不买单。

我这套流程走下来，效率极高，客户反馈也特别因为东西快，而且能用。至于技术到底用的是什么框架，什么语言，谁关心？能赚钱，才是硬道理！