我琢磨着给自己那个小生意弄一个官网，一开始是想着能自己搞定，省点钱。我跑去各种模板网站扒拉，下载了好几个免费的开源程序，折腾了大概两周，每晚都熬到夜里两三点。

结果？做出来的那个界面丑得跟啥似的，手机端根本跑不起来，客户看了一眼就说：”你这像是个假的。” 我一气之下，直接把电脑关了，决定还是找专业公司来做。

我被黑心公司收割的经历

我在网上一搜“官网建设”，铺天盖地的广告就弹出来了。我随便点了一个排名靠前的公司，一个销售小伙子立马就追着我加微信，打电话。他们说得天花乱坠，什么专业定制、高端大气，承诺三天出初稿。

报价一出来，我差点没背过气去。一个最最简单的企业展示站，张口就要我一万八。我问“为什么这么贵”，他扯了一堆什么服务器成本、设计师人工、五年维护费。我当时脑子一热，心想着贵点就贵点，能把事办好就行。咬牙，我签了合同，还付了定金。

结果做出来的东西，那就是个套模板稍微改了改文字的玩意儿。配色丑、字体跑偏，更气人的是，说好的手机端适配根本没有！我去找他们理论，他们就推诿，售后电话打不通，微信不回。我知道我上当了，那一万八就打了水漂。

被坑后，我辞职去“做”网站

我气不过跟老婆在家里抱怨了好几天，越想越诡异。我决定，必须把这行搞清楚。我做了一个决定：辞了我当时那个朝九晚五的稳定工作，就冲着“网站建设”这行投简历。

我进了一家小工作室干销售助理，就是为了看他们怎么忽悠客户，怎么报价。干了两个月我就明白了，这行水深得一眼望不到底。

他们报价根本不是按照成本来的，而是看人下菜碟！你穿得西装革履，开口闭口都是专业术语，他们给你报三万；你像我这样土里土气的，问东问西的，他们就敢给你报一万八，反正是一刀下去不留情。

真实的成本到底在哪儿？

我干了三个月，跑了五家公司，终于摸清了底细。现在我自己出来单干，我告诉你，真实的报价根本没那么玄乎。

• 定制设计：如果你要一个从头到尾设计师手绘稿的网站，那确实贵，起步价奔着三万去。因为设计稿、切图、前端交互，每一个都是人工。
• 模板修改：你要是能接受用一个现成的模板，让程序员改改颜色、换换图文，那成本就很低了。市面上，这种几千块钱就能搞定，最多不超过六千。
• 服务器和域名：这玩意儿每年也就几百块钱的事，他们跟你说一年几千的维护费，大部分都进了他们自己腰包。

你找公司谈的时候，开口就问：

• “你们是用现成的模板还是自己画图？”
• “展示站报价和商城站报价区别在哪儿？”

你别被那些花里胡哨的“定制”给唬住了。他们就是仗着你不懂，玩信息差。只要你开口就是内行话，他们自动就会给你一个靠谱的报价，比我当初那个一万八低多了。