第一步：先把需求这个东西，给客户钉死

我那朋友做建材生意的，找到我，就说一句话：“网站，要定制，要快。” 这话一听就知道他急，也知道他不懂行。市面上随便问个公司，都能给你扯上三个月，我说那都是扯淡，大多数时间浪费在扯皮和内耗上了。

我接手第一件事，就是把时间轴定死了。我给他明说了，速度快慢不在我，在他自己，他磨蹭，我就慢。所以我第一天就直接杀过去，把他拽到会议室，我们叫“关小黑屋”。

我没搞那些需求文档的虚头巴脑的东西，我直接拿了张大白纸，用笔给他画。我问他：

• 这个网站到底是给谁看的？（目标客户）
• 你卖的是什么？（重点展示的产品）
• 用户点进来，最想找什么？（核心功能）

我就用画流程图的方式，把网站需要的产品、案例、联系我们这三个主页面给定下来了。那天下午，我又让他把所有的产品图片、公司介绍文案一股脑全丢给我。我说：“资料不到位，后面一步都别想走。”

第一天，就干了这事儿，核心需求锁定，资料全部到位，地基算是打好了。

第二步：设计和开发，必须跑起来不带停

第二天，我开始撸设计稿。我压根就没打算从头原创一个风格，那太耗时间了。我直接选了几个行业里比较大气简洁的模板，稍微改改颜色和布局，给他出了三个选择。

我给他的警告是，设计稿只有一次修改机会，选定就不能变！他犹豫了一上午，拍板选了一个深灰带蓝的调子，这个关键的瓶颈算是突破了。很多人做网站，光在LOGO和配色上就能扯一个月，那不是做网站，那是找茬。

设计稿一确定，我直接就扔给后端的朋友开干了。定制网站最耗时的就是功能开发。这回功能不复杂，主要是产品展示和后台管理系统。我没用那些学习成本高的框架，直接用了自己最熟悉的那套，快速搭架子。

我俩是这么跑的：

• 第一周： 后台管理系统和数据库架构完成，实现基础的数据增删改查。
• 第二周： 前台的展示页面全部套上去，把朋友给的资料全部填充进去，实现前后端联调。

这两周，就是实打实的干活，每天早晨九点开始，晚上肯定得九点后才能走。中间不接电话，不回微信，就是把代码码出来。总共下来，用了十二个工作日，骨架和数据已经能跑起来了。

第三步：现场验收和的优化收尾

第十五天的时候，我让他到现场来，亲自上手体验一遍。我没告诉他哪个功能能用，哪个不能用，让他自己一个页面一个页面点过去，模拟真实用户的使用路径。

结果正如我所料，他发现了一堆小毛病。比如某个产品图的尺寸不对，有些手机端的显示有错位，还有后台上传图片的速度有点慢。这些都是小修小补的“擦屁股活”，但非常关键。

我花了的三个工作日，彻底把这些细节给清扫了一遍，同时把网站的服务器配置、基础的安全性防护、还有速度优化全部搞定。这期间，他突然又说要加一个“老板讲话”的页面，我直接拉住了他，我说：“别TM这时候添乱！等网站上线跑顺了，再来加。”

最终从我们俩关小黑屋确定需求开始算，到网站能够跑起来、具备上线条件的这个时间，一共是十八天。 这十八天是净干活的时间。如果你问我定制网站要多久？我的实践记录告诉你，一个中小型定制站，只要客户不反复横跳，你又能一鼓作气推下去，二十天绝对够你看到成品，并且开始准备上线。