以前我们公司的网站就是个摆设。

花了小两万块钱找了个外包公司给做的，看起来好像挺大气的，但你问它有什么用？没用。页面上是八百年前的介绍，客户点进去看一眼就直接跑了，根本留不住人。别说客户了，连我们自己人平时都不会点开看。

那我是怎么被逼着把这网站搞有效的？

真正让我把这个“面子工程”变成“赚钱机器”的，是去年我们谈一个超大的项目。当时跟甲方老总聊得那叫一个PPT展示得天花乱坠，眼看合同就要签了。结果他随手用手机搜了一下我们公司名字，点进去看了不到十秒，直接把手机往桌上一丢，脸色马上就变了。他当时就说了一句：“你们吹得这么牛，结果网站做得跟个个体户一样，太不专业了。”那单子当场就黄了。我当时汗都下来了，回来二话不说，直接把那个破网站给毙了。

这事给我敲了记响亮的警钟，明白了网站它不是一个线上的名片，它是一个工具，一个要能帮我干活赚钱的工具。

我马上开始动手，逼着自己把这个流程从头到尾捋了一遍。

第一步：把目标定死，砍掉所有的花架子

我坐下来，先把网站要实现的目标给定了。我们是卖服务的，不是卖LOGO的。这网站首要任务不是要拿什么设计大奖，而是必须让人留下联系方式，或者直接打电话，搞定这两点就够了。任何不能带来这两点的设计或者内容，全部滚蛋。

• 目标一：让人看两眼就知道我们是干嘛的，能解决他的什么问题。

• 目标二：让人能在一分钟内找到联系方式，并且毫不犹豫地点下去。

第二步：搞明白谁是你的“金主”

以前我们总觉得网站要面向所有人，现在我明白了，那是扯淡。网站真正要看的是有痛点的老板或者有决定权的采购。他们想看什么？

• 他们不想看“我们的企业文化”。

• 他们只想看：“你们能帮我解决我现在最烦的那个问题吗？”

• 他们只想看：“你们是怎么帮跟我情况差不多的公司搞定这个问题的？”（也就是成功案例，但要讲人话）。

• 他们想看：“价格大概是多少，有没有猫腻？”

所以我就要求把公司简介那些玩意儿全删了，全改成解决用户痛点的方案介绍。

第三步：移动优先，速度就是生命

新网站我找了个靠谱的人重做。这回我只提了一个要求：必须先搞定手机端。所有的设计稿，必须先在手机上测。手机上看不清楚的，加载速度超过三秒的，我都直接打回去重做。那些花里胡哨的动画特效，统统不要，它们除了浪费流量、拖慢速度，啥用没有。网站慢，客户就跑了，这是铁律。

在内容展示上，我亲自上阵，把每一页的内容都做了简化和强化。保证每个页面都有一个巨大的、很明显的按钮，引导客户要么直接打电话，要么加微信。你不能让客户去找，你得把路铺到客户的脚下。

我的体会与实现

你们可能觉得我一个干业务的，怎么跑来折腾这个网站的技术和设计了。我跟你当初那个大单子黄了，公司里人心惶惶，差点没撑过去。那段时间，我每天晚上都睡不着觉，压力大到头发都掉了不少。为了活下去，我一个人顶了三個人的活，硬是逼着自己去搞懂了怎么把网站做成一个真正能带来生意的机器。从那以后，我才明白，网站这个事，你就算花多少钱，只要你不亲手去盯，不去琢磨你的客户到底想看什么，那就是白搭。你得自己去试，自己去改，把它当成你公司里最重要的一位“销售”。

我们网站每个月都能稳定带来几个新客户，虽然不多，但都是高质量的，比以前从零到一的突破强太多了。这套实打实的经验，都是被残酷现实给逼出来的。