哥们姐们，今天聊聊给电子企业搞网站这事儿。别看现在APP、小程序满天飞，一个正儿八经的企业网站，那是门面，是客户信任你的第一步。之前我负责给公司换网站，领导批了个预算，让我自己去搞定。我心想这还不简单？结果，我差点没被那些建站公司给忽悠瘸了。

我决定自己下场，避开“销售税”

刚开始，我跟大多数人一样，直接打开搜索引擎，输入“电子企业网站建设哪家好”。好家伙，弹出来一屏幕的广告，个个都说自己是“行业领先”、“十年经验”、“上市公司合作”，听着就高大上。

我老老实实，先挨个打了几个电话。大公司的销售那叫一个专业，话术一套一套的。上来就问你预算多少，我说一万，他马上说：“咱们这种高端定制，一万可不行，至少三万起步，包售后服务、送五年空间、还有个高级设计师团队为你服务。” 我楞是没听出来他们和卖保险的有什么区别。

几天电话打下来，我的头都要炸了。我发现一个规律：报价越高的公司，销售越是积极，技术人员却见不到影儿。我隐隐觉得不对劲，这些钱肯定大头都进了销售和广告费，给到真正写代码的人，能剩多少？ 这不就是妥妥的“销售税”嘛这冤枉钱不能花！

老司机的选购三步走：找“做饭的”而不是“点菜的”

我立马改变了策略。我决定从大海捞针变成精准定位，不找那些全国连锁的大品牌了，转头去本地的科技园区或者一些垂直论坛里，找那些真正的“小作坊”或“独立工作室”。

我的选对不花冤枉钱的步骤，我给大家分享一下：

• 第一步：看案例，更要问“是谁做的？”

  他们给你展示的那些漂亮案例，你得问清楚：是不是你们公司独立完成的？我打个比方，大公司拿出来的案例，很可能是外包给其他人的，他们只是个项目经理。小工作室的案例，通常是他们自己一砖一瓦敲出来的，质量和责任心完全不一样。我让他们必须提供几个“他们员工亲手做的”并且能直接联系上负责人的电子类网站。

• 第二步：不谈技术架构，只谈“产品逻辑”和“售后态度”。

  很多销售会跟你扯什么“PHP是最好的语言”、“我们用最新的前端框架”之类的，听着就头疼。我直接问他们一个问题：“你看我们这个电容产品线，怎么设计网站的展示模块，能让采购商一眼看到重点？” 如果他开始跟你聊什么图文并茂，要加个视频啥的，那就是销售。如果他开始聊“需要一套清晰的筛选系统”、“BOM清单下载区域”之类的，说明他是懂行的，是技术出身。

• 第三步：报价要拆解，拒绝“套餐式”服务。

  大公司一个报价单就是个“套餐”，总价3万，你问他代码值多少，设计值多少，售后值多少，他说“打包价”。扯淡！我要求小工作室把功能点、设计费、后台系统（CMS）的部署费都给我分开算。 我知道一个后台系统搭建，熟手一天就能搞定，你不能给我报一个礼拜的工时。这样一拆解，成本透明了，议价空间也就出来了。

最终实现：选对人，省大钱

我选了一个本地的小团队。他们没有专业的销售，接待我的就是他们团队的技术负责人，一个三十出头戴眼镜的小伙子。他跟我聊的，全是网站打开速度、图片优化、怎样让网站结构更利于搜索引擎收录，而不是那些花里胡哨的设计。这才是干实事的人。

敲定的价格，是当时大公司最低报价的零头。他们用了一个现成的稳定后台系统，然后根据我们电子企业的实际需求，定制了产品展示和询价的模块，整个过程清清爽爽。

所以说，想给电子企业建网站，记住这个铁律：避开那些西装革履的销售，直接去找那些格子衬衫、说话有点粗糙的技术。 他们赚的是辛苦钱，而不是“信息不对称”的差价，只有这样，才能真的选对人，不花冤枉钱。