我最开始做公司主页的时候，简直就是一锅稀饭，乱七八糟。我砸进去快两万块钱，找了个“得奖”的设计师团队，结果？页面上线了三个月，除了我们自己人，鬼知道还有谁来看过。

我们到底败在哪里？我拉着团队，把国内外那些真正能赚钱的公司主页挨个拆了一遍。

我们过去的思维是：我们是老大，我们要说我们多牛逼。错了！大错特错！

我立马拍板，要求把所有内容全部推倒重写。我可不管那两万块钱打水漂不打水漂了，钱要紧，但浪费时间才是最大的罪过。

我的实践记录里，抓住的三个核心点，让我页面在三个月内，转化率翻了三倍不止。这三个点，说白了，就是把那个在门口只会瞎吹牛皮的销售员，变成一个能立马解决客户问题的老大哥。

• 核心点一：别扯犊子，直接给药。

  客户点进来，不是来听你讲历史的。他们带着问题来的。我把我们那个长达一千字的“公司介绍”直接扔进了垃圾堆。主页第一屏，我只留了一句话：“帮你解决XX行业，每年多花50万冤枉钱的问题。”我们干什么不重要，我们能帮你解决什么，才重要。

• 核心点二：用丑陋的现实说话。

  以前我们用那种高大上的样板图，贼假。客户看得出来。我直接找到销售，逼着他们把五个真实客户的成功案例，包括聊天记录截图、客户的真实录音（做成音频文件，放在页面上）全弄过来。我把那些带点瑕疵，带着真实背景的图，直接怼上了页面。真实感，比精致感值钱多了。

• 核心点三：门就一扇，别给太多选择。

  以前我们的页面上，咨询、留言、下载白皮书、加入我们，按钮一大堆。客户蒙圈了，不知道该点哪个。我直接把不相关的全删了，只保留了一个：“免费获取个性化解决方案”，按钮颜色，就用最他妈刺眼的亮黄色，摆在C位。只要客户进门，我就得指着鼻子告诉他，你该往哪走。

为啥我这回这么决绝，能把设计费和美感都扔掉？

我跟你们讲个真事。去年，我的一个老伙计，搞了个小的软件外包公司。他砸锅卖铁，做了个网站，比我前面那个还好看。结果？半年没接到一个大单。他老婆天天跟他吵，说他只会做些花里胡哨，不顶饿的东西。他实在扛不住了，把车都给卖了，转行去开了滴滴，就为了糊口。

我知道这事后，心里堵得慌。我们搞技术的人，辛苦干活，却因为一个“门面”问题，把日子过成了这样。我那晚坐在电脑前，一直琢磨，他失败的根本，就是那个太他妈好看了，但完全没有销售力的主页。

所以这回我可算是明白了，公司的网页，它不是艺术品，它就是一个负责跑业务，负责拿钱回来的糙汉子。它不需要漂亮，它只需要赚钱。这几个关键点，都是血泪教训换来的。