话说回来，我为啥对广州这些建站公司这么了解？我不是做这行的，我原来是做传统生意的，结果差点被“专业人士”给坑死。

这事儿得从前几年我那位在白云区搞餐饮连锁的朋友说起。他生意做大了，想搞个在线订餐和会员系统，就是说要搞个“官网升级版”。他当时啥都不懂，就让秘书在网上随便搜了一下“广州建站”。

结果？秘书带回来一家公司，听名字特大气，号称“XX科技集团”，在天河那边的甲级写字楼里，门面光鲜亮丽，接待他的人西装笔挺。人家一张嘴，各种“云计算”、“敏捷开发”、“大数据”就全出来了。我那朋友听得晕乎乎的，觉得找到了高人。报价倒是“亲民”，说只需要五万块，就能给他搞定一套“业界领先”的餐饮O2O系统，而且是“终身维护”。

合同签得飞快，定金一交，就开始等。等了三个月，啥也没看到，就给了一个连Demo都算不上的半成品。后台数据乱七八糟，图片上传不了，客户用手机根本打不开。找他们？他们就开始“踢皮球”，说这要加钱，那也要重做，总之就是各种拖，各种变相加价。那个系统，烂尾了，五万块打水漂，我朋友气得差点高血压犯了。

怎样识别正规军？我跑断腿摸出的三大招。

我当时看着朋友那个糟心的样子，就火了。妈的，在广州这个大地方，难道就没有几个踏实做事的公司？做网站不就跟装修一样吗，总得有个底线？我当时跟自己说，这口气我得帮他出了，得把这帮“皮包公司”的底裤给扒下来。

那段时间，我真的就是跑遍了广州的写字楼。我把所有在网上搜到、号称能做网站的公司，按照地域分一个一个地去跑，去面试，去套话，去验证。这一趟流程走下来，我总结出了几招，专治各种不靠谱。

第一招：直接奔着老底去。

我不是专业人士，但我会查老底。我进门第一件事，就是不动声色地观察他们的办公环境。然后我开口就问：

• 你们公司成立几年了？ 那些说自己是“十年老店”，结果工商信息一查，注册时间才一年半载的，直接Pass。

• 注册资本多少？ 很多小作坊，注册资金就几万块钱，一看就是随时可以跑路的。这种公司，我根本不跟他们谈技术细节，直接起身走人。

• 能不能看一下你们的团队？ 那些一屋子都是业务员，看不到几个写代码的“码农”的公司，八成都是接单转包的中介公司。中介公司，绝对不能碰，因为你永远不知道你的项目被转包了几次，质量根本没保证。

这一招，能帮你过滤掉八成以上的“皮包公司”和“个体户”。那些真正靠谱的公司，员工都在忙活，桌子上堆满了文件和咖啡，办公氛围是干活的样子。

第二招：别信截图，要活的！

很多公司给你看他们的“成功案例”，那简直是天花乱坠。我才不信那些美美的截图。我直接要求看他们最近三个月上线的、现在还在正常跑着的网站，而且我要求现场验证。我怎么验证？

• 我要求看网站底部的ICP备案号，然后当面用手机去查这个备案主体，看是不是他们公司自己，或者他们明确说明的客户公司。如果备案主体跟他们八竿子打不着，那就说明这个案例是抄袭的，或者他们根本没做过。

• 我要求他们展示后台管理系统。那些自己做的系统，后台的逻辑和操作界面肯定是很熟练的。如果他们点来点去都找不到位置，或者后台UI丑得像十年前的产品，说明他们就是套模板，或者根本没能力维护。

第三招：合同要命，权属要死！

这也是最容易吃亏的地方。我学会了一招：所有权必须归我。我直接要求他们把合同里所有关于“代码所有权”、“服务器和域名账号的归属”写得清清楚楚。

• 如果他们说“终身维护”，我要求白纸黑字写明白维护的具体范围，是只管服务器死机，还是连功能升级、BUG修复都管。否则就是空头支票。

• 关于报价，我要求所有费用必须一次性说死。那些“网站主体三千，域名一年一千，服务器一年两千，后台升级再加钱”的，全都是坑。正规公司会给你一个打包价，把所有未来一年的费用都算进去，透明度高。

我当时整整跑了快二十家公司，从南跑到北，从市中心跑到郊区，在番禺那边找到了一家小小的公司。他们老板是个老实人，一问三不知，但技术总监很牛逼，现场演示各种代码逻辑，我的三板斧问下来，人家全都能正面回答。报价不是最低的，但很透明，合同也大大方方把所有权和责任写清楚。

我朋友的新系统，就是让这家小公司给做成的。虽然慢了点，但很扎实，一运行就好几年，没出过大错。所以说，在广州找建站公司，别相信那些光鲜的门面和虚高的术语，一定要自己上手查、跑、问。你花时间跑断腿，比你交的“学费”要便宜多了。