我亲身实践的公司网站制作收费记录

很多人都问我建个公司网站到底多少钱，我跟你们讲，这事儿比你想象的乱多了，根本没有一个固定价。那些跟你说一口价的，大多是模板，坑不少，但也是最快能把东西搭起来的方式。

我为什么对这套东西门儿清？那是差不多十年前的事儿了，我刚毕业那会儿，傻乎乎地进了一家所谓的“网络科技公司”。就是个小作坊，专门给本地企业忽悠着做网站。我当时是干什么的？跑腿加打杂的。主要工作是从一个叫“产品经理”的家伙那里拿来一堆PPT，然后去给老板们演示我们设计的“未来感”网站。

刚开始我以为报价都是技术部门算出来的，后来我才发现，价格跟

成本没有太大关系

我跟着跑了几个月，把市面上那些公司常用的报价方式彻底给摸透了。归根结底，他们就玩儿三种常见报价法：

• 第一种：包套模板（固定价）

  这是最便宜的。几千块钱给你搞定，就是把一套他们以前做好的代码改改名字、换换图、换换公司的介绍。优点是快，一个星期就能上线。缺点是功能全是死的，你想要加个什么特殊按钮，那不好意思，要重新算钱。这个是用来勾住那些预算不高的客户的。

• 第二种：功能模块（半定制价）

  这个价钱就上去了，属于中端主流报价。说白了就是按功能点算钱。首页算一个模块、登录注册算一块、产品展示算一块、在线客服算一块。看起来专业，但很多功能模块都是现成的库拿来拼凑的。表面是定制，实际是

  模块化组装

  。价格可以翻一倍甚至几倍。

• 第三种：工时/人天（完全定制价）

  这种最贵，是专门对付那些要求特别多、看起来很有钱的大客户的。他们说按个高级程序员一天多少钱来算，今天做了多少小时，明天做了多少小时，清清楚楚。但实际上，一个初级工程师就能干的活，他给你包装成是“资深架构师”在搞。项目时间拉得越长，收的钱就越多。这才是真正的大头，是利润率最高的。

我的实践过程就是被迫学会如何用这三种方式来

“合理化”报价

是公司房租、是销售提成、是老板买的那辆新车。我当时就记下了这个记录：在网站制作这个行当里，价格永远不是技术算出来的，是销售谈出来的。

为了把那三十万忽悠出去，我必须得学会怎么包装这三种报价。当客户说要便宜的，我就要猛劲儿说“模板套用虽然快，但是未来升级慢，安全性差，就像买了个二手电脑，跑不快”。客户说要最好的，我就立马说我们给你用“顶级工程师按人天工时定制，确保每一行代码都是为你公司量身打造的跑车级别”。都是那套基础架构改出来的。

我在那儿干了没半年，实在觉得这钱赚得亏心，就自己跑路了，转型去做了自媒体。但是这套报价和谈单的逻辑，我算是彻底摸清了底裤。所以现在你们问我公司网站制作怎么收费？我的实践经历告诉你们：看你肯花多少钱让你自己心里踏实，那就是它的收费，就这么简单。