很多人找网站制作公司，上来就问两个事儿：多少钱？设计稿能不能做到我想要的效果？

我这个老总监，当年就是被这两个问题坑惨了。以前我也是这么挑公司的，觉得价格低，设计图漂亮，那就是赚到了。事实证明，这都是给自己挖坑。那些能把价格卷到白菜价，设计稿做得跟艺术品似的，往往都是空架子。

第一次实践：差点被便宜公司搞破产

这套标准我能总结出来，不是因为我聪明，而是因为我交了巨额学费。大概是八年前，我有个项目，需要搭一个行业社群平台。想着自己出资，能省一点是一点。当时市面上有家公司，报价比别家低了差不多三分之一。

他们那销售，那叫一个会吹！天天把“用户体验”、“独家技术”挂在嘴边。我看他们公司的案例也都挺光鲜亮丽，就立马拍板，合同一签，定金给了就开始等。

合同上写的是四个月完工，结果？拖了半年，这帮人就给我一个能跑的壳子。打开一看，简直就是残次品！后台操作起来慢如蜗牛，稍微多几个人访问，页面就直接崩了。找他们修，就跟我玩躲猫猫。今天说程序员离职了，明天说需求变动要加钱，后天干脆微信都不回了。

我当时真是气疯了，项目进度完全停滞，我为了这事儿搭进去的时间和精力，远远超过了省下的那些钱。没办法，只能忍痛再找了一个更贵的团队，花了两个月时间把烂摊子全部重写了一遍。那次的损失，直接让我有一年都没敢动用存款，真是差点把老本搭进去。

从那之后我才明白，选网站公司，核心标准根本不是价格，而是他们做事的方式。

血泪经验看清楚这三点

经历了这回巨大的教训，我把选择的标准彻底推翻重建了。现在我挑公司，直接跳过设计稿和报价，只看他们能不能把下面这三条做到位。

• 看他们如何做需求分析，而不是看报价单。

  正规的公司，会花大量的时间跟你聊业务流程，聊你的客户是谁，聊你这个网站未来五年打算怎么用。如果一家公司上来就让你填个表格，然后立马丢个报价给你，你赶紧跑。这种公司就是套模板，根本没有为你思考。

• 看项目交付物清单，而不是看演示效果。

  你要问清楚，项目结束后，源文件给不给？代码是不是完全开源交给你？有没有详细的后台操作手册和技术文档？最关键是，如果涉及到定制功能，代码是不是他们自己团队写的？很多便宜公司都是买一套模板，东拼西凑给你交货，代码质量一塌糊涂，后期找谁都修不了。

• 看售后服务和维护机制，而不是看承诺多久免费。

  网站上线后才是真正的考验。你要问清楚他们的响应速度：系统崩了，多久能派人来处理？维护是按次收费还是包年？有没有本地的维护团队？一旦出了问题，你隔着十万八千里跟人电话扯皮，根本解决不了问题。技术服务是有成本的，那些承诺永久免费的公司，多半会让你永久找不到人。

我为什么对这套流程这么坚持？因为我曾经因为贪图便宜的报价，耽误了项目最佳的上线时机，损失的钱远远超过了预算。现在我手里的项目，跟网站公司谈判，价格可以往高了去，但上面这三条，一条都不能少。只要他们能把流程说得清楚、交付物给得完整、售后承诺能落实，钱就不是问题。

我的经验告诉我，一家成熟稳重的公司，一定会先跟你聊流程、聊交付、聊售后，才会跟你谈价格。如果一上来就跟你聊价钱，那多半就是个皮包公司，别信。