做高端网站，很多人一上来就问技术用什么语言，用什么框架，我笑了。技术都是的。我入行这么多年，经手的那些大项目，老板们要的不是一个能跑的程序，他们要的是一个“样子货”，一个门面，一个真的能带来生意的机器。很多人搞砸了，是因为一开始就跑偏了。

我把这个过程拆开，跟大家聊聊我最近搞的一个高端企业站项目，从头到尾的曲折和心得。

第一步：拒绝“大气”和“国际范”的屁话，挖出真卖点

项目老板扔给我几句话，就是经典的“要大气、要国际范”，然后发了一堆国内外巨头的网站给我当参考。我直接拒绝了这些虚头巴脑的参考。我说，抄人家的，永远做不好自己的。我逼着老板和他们团队的核心成员，坐下来开了两次长会，每次都超过三小时。

我问透了三个基本问题，这也是最难搞定的：

• 你们的产品或服务，跟别人比，“真牛逼”在哪？
• 你的目标客户，是小白还是专业人士？他们最看重什么？
• 客户为什么要立刻联系你，而不是再看看别的？

这个“真牛逼点”，我们花了整整一周才从一堆废话里抠出来。不把这个灵魂抠出来，设计出来全是垃圾。我强行要求后面所有的设计、文案、图片都要围绕这个点转。

第二步：砸钱找最好的内容，把便宜货全扔掉

我扔掉了公司所有可以免费获取的“模板”和“素材图”。我清清楚楚地跟老板说了：做高端，就必须是定制。我们的第一笔预算，不是花在程序员身上，而是花在摄影和文案上。

我亲自跑去找了一个业内顶尖的商业摄影师，花了大价钱，要求他们把工厂的生产线、产品的细节、公司的环境，都拍出电影质感。我拒绝使用任何一张网上能搜到的图片素材，哪怕是高清免费的也不行。网站用的大图，每张都是独一无二的，这是面子，也是别人抄不走的东西。

设计师那边，我要求他们把首页当成一本杂志来设计，拒绝使用传统的导航栏加轮播图那种烂大街的布局。我坚持要用大色块、留白和少文字来制造“高级感”，让页面自己讲故事。

第三步：自己动手当小白，测试每一个细节

设计稿一出来，我立刻叫了公司十个跟这个项目完全无关的同事来盲测。我给他们每人三分钟，要求他们看完首页后说出这公司是干啥的，产品是什么。如果超过一半的人说不清，我马上打回去重做。

等到程序上线前，我自己上手模拟了四种用户角色：

• 用手机打开，看加载速度和页面是不是变形。
• 用老年人的操作习惯，点进去看能不能轻松找到联系方式。
• 模拟目标大客户，看能不能在30秒内找到产品的核心价值。

只要发现有一个地方卡顿，或者多点了一步才能找到信息，我立马叫停，让前端改。我带着程序员，把后台管理系统也做到极简，让行政小妹也能轻松更新内容，不至于网站上线后，内容又荒废了。

网站上线，客户反馈这回不只是好看，是真的能留住客户了。记住，高端网站不是堆砌特效，它是卖信任，卖实力。你得真的去做这些工作，效果才可能