去年我那老表，就是住在营口鲅鱼圈的那个，说想开个卖海鲜的小店，问我弄个网站要多少钱。他那人，一听建站公司的报价就发怵，生怕被人当冤大头给宰了。他把电话打给我，带着哭腔说，报价从一千多到两万多的都有，他根本看不懂。

我当时随口说了个数字，结果他立马就打退堂鼓了，说太贵。我就寻思，不行，得给他摸清底价，不然他肯定找个路边摊去做，到时候网站三天两头崩，哭都没地方哭去。我以前就吃过这个亏，花了三千块钱做了一个模板站，用了半年功能就废了一半，找人维护比重新做一个还贵。

打探价格：装客户摸底

我决定亲自上阵，装成一个急着要建站的公司老板。那段时间，我把营口当地大大小小的建站公司翻了个遍。从网上找的，到本地广告上看的，前前后后联系了不下二十家。我的目标很明确：就是要把他们那套忽悠人的报价体系给扒下来，彻底搞清楚到底多少钱才是老百姓能接受的。

我发现，他们报价真是五花八门，但只要你咬住了“预算有限，就要最简单”这个点，他们就开始露底了。别扯什么高大上的技术，直奔主题问价格。我的实践记录，就是把市面上的主流做法分成了三大类，一看就懂。

一看就懂的详细价格清单

• 第一种：模板套用，就是个架子。

  这是最便宜的。基本上就是拿一个现成的模版，把名字和图片给你改一改。功能？别想太多，就是个展示门面，能放公司介绍和产品图。他们管这个叫“标准版”、“企业基础版”。

  我的实践记录：电话里问下来，这个价位从1200块钱到3000块钱都有人报。低于1000块的基本就是个人在家里偷偷做的，维护根本跟不上。这个钱，主要花在域名和一年的服务器费用上。如果有人给你报3000以上，那指定是想多赚你的钱。

• 第二种：稍微能动，定制功能。

  这种就是他们说的“定制开发”或者“营销型网站”。看着唬人，就是给你多加几个动效，或者实现一些简单的在线询价、留言板功能。开始涉及一点点代码修改，不再是简单换皮了。

  我的实践记录：这块报价开始跳水了，从5000块钱直接干到12000块钱。大部分本地公司价格浮动在七八千左右。这个钱，主要就是多给了“设计师”和“程序员”一点工钱，时间也得拉长到一个月左右才能搞定。

• 第三种：能卖货，跑业务。

  这种就是电商网站或者复杂点的会员系统。要能在线支付，要能管理库存，这个就复杂了。这已经不是小打小闹的公司能搞定的，需要正经的技术团队介入。

  我的实践记录：当我问到这个，大部分小公司直接说他们做不了，或者报个天价把你吓跑。能做的报价更是没有上限，最低都得2万起步，功能多点，三五万随便就上去了。他们报高价就是不想接这种麻烦活。

后来我把这个清单甩给我老表，他看了一圈，说3000块的模板站够用了。他屁颠屁颠跑去谈，结果那家公司一看他这么懂行，直接把价格压到了2800，还送了一年维护，让他少花了200块钱。

我之所以这么较真，把价格挖得这么细，是有原因的。我以前的公司，就是被这种建站公司给坑惨了。当时一个简简单单的企业官网，合同上写着要价五万八。我他妈当时就是负责对接的，稀里糊涂就签字了。后来我才知道，那玩意儿就是个3000块的模板。我没搞懂流程，直接导致那段时间被老板骂得狗血淋头，差一点就卷铺盖走人，心里一直窝着火。

所以说，很多事情，就是得自己亲自去趟一趟浑水，把那套鬼把戏给拆穿了，不然你永远不知道自己当了多少回冤大头。这回算是给老表一个交代，也给我自己以前的教训补了一个课。