前年我琢磨着要搞点小生意，想弄一个本地的上门维修服务网站，主要是想在老家这边试下水，看看有没有搞头。我人虽然在外面跑，但对老家那块感情深，想着能不能给家里的亲戚也找点活儿干。

当时我就想，找个本地的武汉公司做，沟通肯定方便，毕竟电话区号都是027的，感觉出了问题也能直接上门找到人，心里踏实。结果，这趟水趟得我差点没把手机砸了。

我按照网上的推荐和本地名录搜了一圈，电话号码是挺多，挨个打了得有十来家，问了个遍。那阵子真是魔怔了，每天接到的推销电话比我妈催婚的电话都多。我一接电话，对面就开始跟我聊什么“高并发”、“全栈自研”、“万级用户承载”这些，感觉他们说的东西跟我想要开个社区服务站的网站根本就不是一回事儿。

更气人的是，一问到具体价格和项目周期，就开始含含糊糊，要么直接报个离谱的天文数字，把我手头的启动资金瞬间打得稀碎，要么就是跟我说“先交定金再详谈”。他们发过来的案例网站，点进去不是打不开，就是跑得跟蜗牛一样慢，有些看起来就像是十年前的设计，简直把我当傻子糊弄！

当时我就拍桌子了，我不能被这些花言巧语给忽悠瘸了。我花了整整一个周末，把手里这十多家公司的资料和聊天记录全部拉出来，自己搞了一套快速筛选的土办法。今天我就不藏着掖着了，把这三招判断方法分享给你们！

第一招：直接看案例网站的“新鲜度”和“速度”

别听他们自己吹什么技术，那都是虚的。你直接开口要他们最近三个月成交的、正在运行的案例网站，起码要三个以上。拿到网址之后，你马上用手机和电脑分别去打开测试。

• 如果网站打开速度超过三秒，直接拉黑。一个靠谱的公司，不会让客户的网站慢得跟爬似的。
• 如果设计风格还停留在世纪初的Flash动画或者那种花里胡哨的配色，也直接拉黑。说明他们的设计师水平不行，或者根本没在跟上时代。

一个好公司，连自己的客户网站都维护不你指望它给你做扯淡！

第二招：问清楚后续的“维护”和“增项”逻辑

做网站不是一锤子买卖，后面的维护才是大头。我当时就问了，后期如果我想加个会员功能或者搞个促销弹窗，你们怎么收费？

那些不靠谱的公司，要么说“我们全部免费搞定”，一听就是忽悠，天下没有免费的午餐；要么就直接说“得再签合同”，但新合同的费用说不清楚，感觉就是等着后期宰你一刀。

靠谱的公司，会给你一个清晰的价目表，告诉你基础维护包含哪些服务器、域名、简单的bug修复，这些是一年多少钱。额外功能怎么算，比如加一个支付接口要多少钱，做一个新页面要多少钱，明明白白。能把收费逻辑讲清楚的，才值得信任。

第三招：不要相信“独立开发”的鬼话，直接问底层系统

大多数中小网站制作公司，哪有那个时间和精力天天搞什么“独立自研”。他们用的不是开源系统二次开发，就是套成熟模板。独立开发意味着高昂的开发费和后续维护费。

你直接问：“你们用的是哪个CMS（内容管理系统）或者框架？”如果他回答得吞吞吐吐，或者硬说自己是纯手工从零开始搭的，那多半是在骗你这个外行。用成熟的系统不丢人，丢人的是不敢承认、想糊弄客户。成熟系统更稳定，也更便宜。

就靠着我这三板斧，我很快就把那十多家公司砍掉了九家，确定了一家规模不大但说话特别务实的团队。我发现，做网站这事儿，真的不是看谁的广告打得响，而是看谁跟你谁能把技术上的东西用人话跟你说清楚。

那段时间虽然折腾，但是帮我省下了差不多三分之一的预算，更重要的是，避开了后续的无数个大坑。现在我的副业网站跑得特别溜，给我带来了第一笔可观的收入，让我彻底明白了一个道理：实践出真知，永远不要偷懒，自己去验证一遍，比听一万句吹牛都管用。