很多兄弟问我，想自己搞个卖酒的网站，找开发公司怎么合作？我跟你们我在这块吃过大亏，走了太多弯路。市面上那些号称专业的公司，开口就是几万几十万，结果给你套个十年前的模板，代码一堆屎山，维护起来比天还难。后来我学精了，总结了简单三步，照着做，保证你主动权在手，不会被牵着鼻子走。

第一步：需求必须钉死，别听他们忽悠

怎么开始？ 我当时就是听了那帮孙子的，说这个功能那个模块牛逼，结果预算蹭蹭往上涨，交付的东西根本不是我想要的。你们得学我，先自己动手！

• 用Word或者直接手绘，把首页长啥样、二级页面放啥、产品展示逻辑、下单支付怎么走，把流程图画出来。
• 我画出来给他们看，让他们照着做，一个标点符号都不能改。

这叫“死需求”，不许变，变了就加钱。这样他们不敢瞎给你推荐功能，项目才能稳。

第二步：查老底看案例，别看官网宣传稿

找开发公司，别光看他们官网做得多花哨。官网都是找人设计的，没鸟用。这是我当时犯的错，被一套漂亮的PPT就忽悠瘸了。

• 我现在都是直接让他们拿出近一年的项目交付记录，或者三个以上真实的客户联系方式。
• 我直接联系那三个客户，问问他们公司是不是按时交付、后期维护是不是拖泥带水、技术人员态度怎么样。

这招特管用，真的假的一问就知。那些遮遮掩掩说客户保密的，直接拉黑，准没错。

第三步：钱袋子要捏住，分阶段验收付款

切记，钱不能一次给完！ 我第一次就是被忽悠了，给了70%预付款，结果网站卡在支付接口上，他们死活拖着不给弄，就等剩下的30%尾款，耗着我。

学我！现在我都是分成三段：

• 签合同给30%。
• 原型图确认、UI设计稿出来再给30%。
• 所有功能全部上线，正式运营稳定一个月后，再给的40%。

这样公司为了拿到尾款，会像狗一样盯着你的项目，效率特高。你主动权就牢牢抓住了。

我为啥知道这些门道？

那年，我帮我大舅子弄他的地方白酒生意，找了家听说挺牛逼的上海开发公司。合同一签，钱一交，他们就跟失踪了一样。催了俩月，给出一个破烂模板，连最基础的酒品展示、库存管理都错得离谱。我气得火冒三丈，钱也追不回来，只好把项目停了，那公司还想告我违约。

没办法，我只好自己动手，找了几个懂技术的兄弟，白天看他们的“屎山代码”怎么改，晚上自己研究一套开源系统怎么套用。前前后后花了半年时间，从一个对建站一窍不通的小白，被逼成了半个懂技术的小老板。 才把那个酒类商城网站从泥潭里拉出来，成功上线。后来那个开发公司突然又来联系我了，说可以继续做，尾款可以优惠。我直接把他们的电话和微信全部拉黑了。网站做得风生水起，我这套流程就是用血泪换来的，你照着做，能省下十几万！