我是个老外贸人了，不是啥技术大牛，就是个实打实靠着网站和邮件吃饭的，所以对建站这事儿，我绝对有发言权。前几年刚自己出来单干的时候，想着省钱，在这上面可真是吃了大亏，掉了一堆头发。

刚开始，我压根儿不知道“外贸网站”和“普通企业网站”有啥区别。我就是瞎TM找，在网上搜“深圳建站公司”、“广州做网站便宜的”，随便找了几家看，心想不就是个门面吗？能用就行。

第一次踩坑：模板站和个人工作室

最早找的几家，报价特别诱人，有的说“三千块钱，七天上线”，我当时心动得不行，直接拍板付钱了。

结果？他们给我弄出来一个

，简直是狗啃的！

• 速度慢：网站打开像蜗牛，客户估计还没看到我的产品图就TM直接关了。
• 设计土：一股浓浓的“城乡结合部”风格，配色辣眼睛，一点都不国际化。
• 没效果：我问他们怎么让老外找到我的网站？他们说你自己去发链接！我TM是做外贸的，又不是做论坛发帖的。

后来我才知道，这种就是套模板的，一个模板卖给一百个人。更气人的是，有一个个人工作室，收了我五千定金，承诺做独立站，结果拖了我两个月，屁都没放出一个。我打电话过去，他手机直接关机了！妈的，我当时火冒三丈，五千块钱就这么打水漂了！

第二次摸索：找大公司和技术流

被小公司搞怕了，我就想着，贵有贵的道理，咬咬牙砸钱找个大的！

这回我找了本地一家号称做了十几年企业站的大品牌公司。他们销售说得天花乱坠，又是用什么最新技术，又是承诺一年免费维护。价格直接奔着两万去了，我心想这总该靠谱了？

我付了首付款，然后噩梦又来了：

• 沟通难：销售答应得好好的，但真开始设计，就甩给了一个美工。我提的修改意见，美工一律说“这个设计不好实现”，或者“不符合我们的技术规范”。
• 流程死：他们做东西跟国企一样，每一个细节都要走流程。改个产品图的尺寸，需要等三天。来来回回，又耗了我两个月。
• 还是不行：网站总算上线了，是比模板站好看，但我问他们：这个网站怎么引流？你们给我优化的关键词在哪里？他们就开始支支吾吾，说那是另一个部门的事，要另外收费！

这时我才明白，这些大公司做网站，就是为了交货完成任务，他们懂设计，懂代码，但他们TM不懂外贸！他们不知道老外用Google找东西的习惯，他们不知道一个能转化询盘的网站应该长啥样。

我的真实经验：找到“懂外贸”的那波人

眼看着半年过去了，网站弄了两个，钱花了快三万，一个询盘都没有。我整个人都快崩溃了，感觉自己要被拖垮了。

一个做南美市场的老大哥看我愁眉苦脸，听完我的经历后，直接在微信上骂我：“你个瓜娃子，建站找技术公司有啥用？你要找懂你客户的公司！”

他给我指了一条明路，让我不要在本地找，要去搜那些专门做“谷歌优化”和“海外营销”起家的公司。他告诉我，这些公司才真正知道外贸人要什么：

• 第一，速度快：不是说建站快，是网站打开速度快，因为老外没耐心等。
• 第二，移动端：现在都是用手机看网站的，他们会直接告诉你，网站必须是移动端优先设计。
• 第三，关键词：建站的底层代码和结构，必须天然就考虑到Google的排名规则，而不是后期让我自己去买服务。

我听了他的话，这回我没有看报价高低，而是直接看案例和他们的营销思路。我抛开技术细节不谈，就问他们两个问题：第一，我的目标客户是谁？第二，他们会用什么词来搜索我的产品？

只有一家公司，能很流利地说出我的客户痛点，并且直接给我列出了几十个关键词，连长尾词都考虑到了。他们告诉我，他们做的不是一个网站，而是一个“获客工具”。我当时就决定是他们了。

虽然他们的价格比之前的大公司还贵了一点，但是我毫不犹豫地付了钱。因为他们把“外贸”两个字刻到骨子里了。

网站做好后，第三个月，我第一个谷歌自然询盘就来了。到这个网站已经稳定给我带来客户四年多了，我再也没动过换公司的念头。

所以说，外贸建站哪家没有最好的，只有最懂你生意的。别去看技术多牛逼，去看他们有没有做过你同行的生意，有没有把你网站当成一个销售去打造！