大家今天想跟大家唠唠这个产品推广软文是咋写的。这玩意儿听着挺玄乎，好像是啥高深莫测的“文字广告”，但实际操作起来，就是一套流程活儿，熟能生巧嘛我，也不是啥专业文案大神，就是自己瞎琢磨，写多，慢慢摸索出点门道，今天就把我这套土办法给大家分享分享。

第一步：先搞清楚为啥要写

动笔之前，我必须先问自己几个问题：这篇软文是给谁看的？我想让他们看完之后干嘛是想让他们觉得这产品牛逼，还是想让他们点某个按钮去看看，或者是单纯混个脸熟，提升点品牌好感度？

这一点非常重要，你要是没想清楚，写着写着就容易跑偏，写出来的东西不痛不痒，白费功夫。比如，我是想推一个新出的学习APP，目标是让家长下载试用。那我的重点就得放在“这APP咋帮孩子学习”、“解决家长啥痛点”上，而不是光吹这APP技术多先进。

第二步：找个由头，切入点很重要

明确目的，接下来我就开始琢磨：从哪儿说起？硬邦邦地直接介绍产品，那不叫软文，那是说明书。得找个“钩子”，把读者勾进来。

• 蹭热点：看看最近大家都在讨论能不能跟我的产品扯上点关系？比如之前大家都在家办公，我就可以从“在家办公如何保持专注”入手，然后自然地引出我的效率工具。
• 讲故事：人都爱听故事。可以是我自己的故事，也可以是编一个贴近目标用户的场景故事。比如写上面那个学习APP，我可以先讲一个“辅导孩子作业鸡飞狗跳”的小故事，引起共鸣。
• 提问题：直接抛出一个读者关心的问题，比如“你的颈椎还好吗？”然后顺势带出我的按摩椅。
• 摆痛点：直接戳用户的痛处，“还在为每月的话费发愁吗？”然后介绍我的省钱套餐。

反正，核心就是找到一个读者感兴趣、又能跟你产品沾边的点，让文章看起来不是凭空出现的广告。

第三步：搭个架子，内容咋安排

有切入点，脑子里就得规划一下文章的大致结构。我一般不搞太复杂，简单点：

1. 开头：用前面找好的“钩子”吸引人，可以是讲故事、提问、描述场景等。
2. 中间：顺着开头的话题往下说，开始逐步、自然地植入产品信息。关键是“自然”！不是罗列功能，而是结合场景，说说这产品是“如何”解决问题的，“如何”带来好处的。比如，写学习APP，别光说“有名师视频”，可以说“我家孩子之前数学老不开窍，后来用这个APP里的XXX老师的趣味讲解，现在做题思路清晰多”。多用“我感觉”、“我发现”、“它帮我”这种主观感受。
3. 结尾：可以或者给点小建议，或者留个小尾巴引导一下。比如，“如果你也有类似困扰，不妨试试看”之类的。注意火候，别太强硬，点到为止。

这个结构不是死的，根据具体情况调整，但思路就是这样：吸引 -> 共鸣/需求 -> 产品介入（解决方案）-> 软着陆。

第四步：动手写，说人话

架子搭好，就开始往里填肉。这一步，我特别注意：

• 说人话：尽量用大白话，口语化一点，就像跟朋友聊天一样。少用那些专业术语或者华丽辞藻，接地气才能拉近距离。
• 真诚点：就算是在推广，也尽量写得真诚一点。可以适当说说产品的不足（如果无伤大雅），显得更客观。别吹得天花乱坠，容易让人反感。
• 多描述场景和感受：少说“功能A、功能B”，多说“用它之后，我感觉XXX”，“在XXX场景下，它特别好用”。
• 控制篇幅：别太长，现在人耐心有限。抓住重点，把想说的说清楚就行。

写的时候别怕，先一口气写完，不用太在意措辞，后面再改。

第五步：反复修改，打磨“软”度

初稿出来后，绝对不能直接发。我会放一放，过一会儿再回来看，或者让朋友帮忙看看。

• 读几遍：出声读一读，看是否流畅，有没有别扭的地方。
• 检查广告味：是不是太硬？产品信息是不是太密集？能不能再“软”一点？把那些过于明显的推销词句删掉或改掉。
• 检查逻辑：从开头到结尾，过渡是否自然？产品出现得突兀吗？
• 精简文字：删掉那些可有可无的废话，让文章更紧凑。

这一步就是不断打磨，让广告看起来不像广告，让读者在不知不觉中接受信息。有时候改的时间比写的时间还长。

总的来说，我写产品推广软文的过程，就是先想清楚目的，然后找个好由头，接着搭个简单框架，用大白话写出来，反复修改，把“广告味”降到最低。没什么特别神秘的，就是个熟练工种，多写多练，自然就有感觉。希望我这点粗浅的实践记录，能给大家一点点启发。