上个月接了个SaaS开发的活儿，甲方爸爸开口就问“半个月能上线吗？”我心里咯噔一下，刚想搬出“技术可行性分析”那套说辞，突然想起去年自己踩的坑——必须唠点实在的。

一、第一次搞SaaS差点把自己熬秃

去年自己创业做会员管理SaaS，光写需求文档就耗了三礼拜。天天跟合伙人开会掰扯：“权限分级要不要细化到按钮级别？”“客户档案要不要加星座字段？”文档越写越厚，代码一行没动。

• 第1个月：租云服务器装环境，mysql调优搞崩四次
• 第2个月：前端页面反复重做，选个蓝色都能开三天辩论会
• 第2个半月：测试时发现注册流程卡在短信验证码，供应商跑路了

硬撑到上线，客户说：“你们这界面像2005年的淘宝”。

二、这回我学乖了

跟甲方签合同当天就干了三件事：
1. 把需求砍出血——拖出功能清单让甲方用红笔划掉70%：“这些V2.0再做，现在只留能收钱的”
2. 现成模板直接扒——某国外无代码平台月租380块，把客户管理模块扒下来改LOGO，比外包报价省五位数
3. 骗设计师入伙——在大学生兼职群吼：“急招会PS的！改个颜色块30元/页”，两天搞定UI

最绝的是支付对接：直接扒了某奶茶店小程序的支付代码，把“珍珠奶茶”替换成“年度会员”，测试时自己咬牙付了9块9试水，到账提示音响起那刻比中彩票还爽。

三、十四天流水账

• Day1-3：白天蹲星巴克改模板，晚上逼甲方确认砍后需求（咖啡因超标）
• Day4：大学生设计师交稿，紫色按钮改成甲方要的“招财金”
• Day5：发现模板的导出Excel功能要加钱，改成手动截图教程甩给客户
• Day7：测试时加载慢如牛车，把用户头像功能砍了
• Day12：甲方老板突然要加紧急联系人功能，我反手把“联系方式”字段改名叫“紧急联系人”
• Day14晚11点：群里扔测试链接：“先用着，bug下周修”

上线那天看着后台真实成交的3单，突然悟了：SaaS成败根本不在于技术多牛，而是看谁先收到第一笔钱。那些说要做“完美架构”的，坟头草都三米高了。

现在这简陋版跑了两个月，甲方居然续费了。上周还问我：“那个星座字段...” 我秒回：“下个版本加！现在给您打折充值？”