侄子刚开了一个小小的烤肉店，非要搞个网站，说要跟上潮流。我当时拍着胸脯说“小事一桩，我给你搞定”，想着自己总算能帮上点忙。结果这一搞，直接把我搞崩溃了。

我跑了一个星期，找了三波人询价。第一波是那种高大上的网络公司，西装革履，咖啡点心伺候着。他们听完需求，给我的报价单是四万八，说包含一年维护。我当时差点把咖啡喷出来，心想这简直是抢钱。

第二波是几个大学刚毕业的，组了个小团队接活。他们说用模板改改，一万五，源码不给。第三波是朋友介绍的，一个在家里带孩子的程序员，说一千块帮我搭一个，让我自己买域名和服务器。

我当时就懵了，这价格从一千到五万，中间差了五十倍，谁敢下手？我决定不急着做，先搞明白这水到底有多深。我花了整整两个月，装成客户跑了十几家公司，跟他们磨，问得他们烦躁。我才发现里面的猫腻简直是一塌糊涂。

你以为他们是在给你做网站，他们是在卖他们的服务和时间。那个四万八的公司，他们说的“一年维护”，就是收你售后的捆绑费用，你后期想改个电话号码，他们都要收几百块钱的人工费。那个一千块的，他确实只花了一天时间装了一个模板，他赚的就是时间差，赚完就跑，后期出问题了你根本找不到人。

我用血汗钱试出来，避免被坑的3个小技巧！

别听那些销售忽悠你什么“高端定制”、“行业标杆”，你只需要搞清楚你自己到底要什么。我总结了这三点，照着做，保证你省下大笔钱。

• 第一招：需求必须写死，别用形容词。

  别说“我要一个大气、上档次的网站”，要说“我要一个三页的网站，第一页是产品展示，第二页是联系方式，第三页是留言板”。你写得越细，他们报价的浮动空间就越小。我要求侄子把烤肉店的三十张图片都找出来，把联系方式和菜单都写一字不差地甩给他们，让他们按这个报，价格立刻下来了。

• 第二招：源码必须给我，后台密码我要自己保管。

  这是救命钱！很多公司跟你说“网站是送你的”，但源码在他们手里，服务器账号他们管着，你就是案板上的肉。后期他们说要续费，你不给，网站马上就关。我直接就问：“做完后，所有的源代码压缩包，给不给？后台的超级管理员密码，给不给？”回答“不给”的，直接拉黑。

• 第三招：问清楚后期改动，问清楚怎么收费。

  千万别听“后期免费维护”这种屁话。白纸黑字写清楚，什么是免费维护的范围。我跟他们确定了，一年内，改三个字以内的文字是免费的，图片换三张是免费的。超出这个范围，必须写清楚是按小时收多少钱，还是按次收多少钱。不写清楚的，立马走人。当时有一个公司直接就卡在了这一条，说不能保证一年后的收费，我扭头就走了。

我采纳了第三波人里一个看起来比较靠谱的程序员，自己买了服务器和域名，花了两千多块钱把网站搞定了。网站虽然不奢华，但把该有的功能都实现了。实践证明，只要你把自己的需求固定死，紧紧握住源码和后台，那些想宰你的人就没法下手。