很多新手刚开始说要给公司搞个网站，第一反应就是：要好看，要炫酷，功能要多。结果？就是浪费钱，浪费时间，搞出来一个没人看的电子垃圾。除了设计自己觉得牛逼，老板看了都想骂娘。因为那玩意儿不转化，没效果。我以前就是这么干的傻子！

我记得我接的第一个大项目，那时候年轻气盛，觉得自己技术牛逼，审美一流。我一上来就把心思全砸在“用啥技术”和“怎么设计”上了。我找了圈内最贵的设计师，非要用当时最流行、特效最多的框架。吭哧吭哧，光设计稿就改了两个月，技术团队加班加点又搞了三个月。

网站上线那天，大家拍手叫确实是好看！动画效果拉满，图片精美，那叫一个高大上！我心想这回奖金稳了。结果？上线一个月，访问量倒是挺高，就是TMD一个有效询盘都没有！

领导天天开会点我名，说网站像个花瓶，中看不中用。我当时压力大到晚上做梦都一身汗，差点就被开了。我赶紧回去琢磨，到底是哪儿出了问题？

我当时犯了一个超级低级的错误：我把网站当成了艺术品，而不是销售工具。我完全跳过了最关键的“策划”环节，直接奔着“制作”去了。后来我就把自己关起来，不看设计稿，只看业务流程图，这才让我转过弯来。

我总结了，新手做网站，最容易掉进这几个坑，只要避开，你至少能省一半的冤枉钱。

第一步：别先碰设计！先搞清楚网站是给谁看的！

• 雷区一：目标客户错位。 你得先定义你的客户是谁，他想在网站上解决什么问题。客户是只看价格的，还是关心公司实力的？你网站的首页展示的是工厂照片，还是超低价格？先写十条目标客户最想知道的答案！
• 实践： 我当时是先拉着销售团队开了三天会，让他们把客户最常问的十大问题写出来。网站首页要回答的就是这些问题，而不是展示我们有多牛逼的技术。

第二步：功能不是越多越流程才是王道！

• 雷区二：导航像迷宫。 新手总喜欢把所有部门、所有产品都堆在导航栏上，弄一堆什么“关于我们”、“企业文化”、“人才招聘”的页面。客户根本没兴趣看！
• 实践： 我把导航直接简化成三部曲：产品/服务、成功案例、联系我们。客户进来，就三个选择，要么看你干啥的，要么看你干成了要么直接找你。流程越短，转化率越高。

第三步：手机体验稀烂，相当于直接关门！

• 雷区三：只测电脑端。 现在谁还天天坐电脑前看网页？九成以上的业务询盘都是通过手机进来的。你电脑上看着很炫酷，手机上字小得像蚂蚁，加载要半天，那效果好得像给你自己关门！
• 实践： 我现在要求，网站设计必须先定手机端！我们必须让页面在4G网络下，主体内容能在3秒内加载出来。文字必须大，按钮必须大，一眼就能看明白。这才是做生意的态度。

那次狠狠吃亏之后，我把以前的“花瓶网站”彻底推翻重做。新版网站虽然没那么酷炫了，但因为直奔主题，询盘量在三个月内直接翻了两倍。老板这才给我批奖金。做网站，兄弟们记住：实用为王，别搞那些没用的花架子！