公司做企业网站的实操流程，没你想得那么高大上

兄弟们，今天咱们不聊虚的，聊点真金白银的活儿。很多人总觉得我们建站公司流程特牛逼，要开好几次会，要搞什么“用户画像”之类的。P嘞！我跑了十几年业务，跟你说，小公司的流程，就是“快”和“催”两个字。想听专业术语的赶紧滑走，这儿只有老司机的经验。

第一步：摸底和定金（搞清楚客户到底想干嘛然后收钱）

这个最磨人。客户说他要一个“大气”的网站，要“高科技”一点，但具体看他自己也说不明白。你得像个侦探一样，把他的同行网站找出来，问他喜欢哪一家，是喜欢A的颜色，还是B的布局。一旦他拍板说“就照这个来，换个皮”，立马启动合同，收定金。记住，这是保命钱，没钱免谈。很多小白建站公司就是没搞定这个，被客户白嫖创意，钱也没拿到。

第二步：整材料（催命符环节）

定金一到，立马给客户发个清单：公司简介、产品图、联系方式、备案资料等等，越详细越我可以向你保证，99%的客户会拖，他觉得建网站是我们的事，内容是他们的事，中间就像隔着银河系。我们做的就是每天像个催命鬼一样打电话，发微信，要素材。素材不全，坚决不动工，这是我用血泪换来的规矩。

第三步：套模板或出初稿（速度决定一切）

如果预算低的，对不起，直接找个现成的响应式模板，扒皮，改色，换Logo，一个下午就把框架搭好了。预算高一点的，UI给个像样的初稿，但底层代码和逻辑还是那套成熟的框架，我们不可能从零开始画图写代码，费时费力，不赚钱。我们的时间很值钱，客户的时间也很值钱，能用成熟方案解决的，绝不瞎折腾。

第四步：后台填充和功能测试（码农干活，没啥好说的）

这时候我们边催素材，边把CMS（就是内容管理系统）装上去，把几个核心功能比如在线留言、产品展示啥的赶紧搞出来。等客户磨磨蹭蹭把内容发过来，赶紧填进去，边填边测试。这阶段就是体力活，确保每个按钮点下去都有反应，图片能正常显示。

第五步：验收，上线，收尾款（最难的一步）

你以为快结束了？不，验收才开始。客户会带着七大姑八大姨、公司前台甚至看门大爷来看网站，提出各种“微小”的、不切实际的修改意见。我们要做的就是硬着头皮改，直到他们点头说“行”。一旦上线，马上催尾款，这钱不拿到手，晚上睡不着。

老司机为什么这么直白？那都是血泪教训！

我刚入行那会儿，特较真，觉得要做出一个完美的、独一无二的作品。结果被一个客户活活拖了半年，材料发不过来，合同签了也只是空头支票，我连夜做出的设计稿被他家读初中的儿子给否了。当时我还是个傻X，老板看我每天愁眉苦脸的，直接给我扔了一本内部的客户开发手册。那手册的核心内容就两条：

• 建站的流程不是技术流程，是收款流程。
• 材料和内容不足，绝对不开工。

那次项目因为客户资金断了，直接跑路了，我一分钱没拿到，自己那部分的工资还被公司给扣了。那段时间真是穷得叮当响，晚上加完班回家，躺在床上看着天花板，发誓以后做项目，必须把流程管得死死的，一分钱不能含糊。从此以后，我就只看合同和钱，设计得再漂亮，没钱，那就是废纸，这年头，做生意都得现实点。

你们问我流程？这就是我的流程，干干净净，明明白白，都是真金白银换来的经验。