我为什么非要去扒这些公司的底价？

你们肯定好奇那些大牌建站公司到底是怎么报价的，为什么有些公司一张口就是几十万？我跟你们我跑了一圈之后发现，很多时候他们就是看不上咱们这种小单子，或者就是内部流程太多，养的人太多，成本全砸你头上了。你以为他们在做网站，他们是在搞“面子工程”。

要说我为什么会去摸底这些知名公司？还不是因为我之前吃过大亏！我第一次做公司官网，心想不就一个展示网站吗，图便宜，找了个小工作室，只花了不到一万块钱就搞定了。

结果，收了钱，网站是勉强给上线了，但三个月后问题就来了，网站直接崩了，后台登录不上，手机打开全乱码。我赶紧打电话过去，才发现联系人没了，微信拉黑了，人去楼空，公司地址都换了。我当时真是气炸了，网站资料全没了，业务直接停摆，那段时间把我折腾得够呛。

我当时就发誓，一定要搞清楚，那些报价高的离谱的公司到底贵在哪里，是不是真有那个实力。我就是抱着一种“花钱买教训”的心态去跟他们周旋的，逼着自己非得把这个市场给看透了，再也不能被这种小公司坑了。

我的实践记录：从撒网到收网

我动手做了一件事。我先在网上搜了一圈“国内知名建站公司”，把那些经常在各种广告里出现的公司名字全都记下来，3筛选了起码有十家看着特别高大上的公司。

然后，我扮演成一个啥都不懂的甲方，挨个电话打过去，就说要建一个企业官网，功能要求我全部拉平，统一用一份需求文档去套他们。我把官网的功能描述得清清楚楚：简单的新闻发布，产品展示，联系我们，没有复杂的电商功能。

结果把我吓一跳，这十家公司里，有五家的报价直接就冲着20万以上去了！其中有一家，我一说需求，他们硬是派了三个西装革履的人，号称是项目总监、资深设计和需求分析师，专门跑来我的办公室跟我聊。这一聊就是快两个小时，各种分析和专业术语砸过来，给我的邮件报价是28万起步，还说这个价格是看在我是“潜力客户”的面子上“给足了优惠”。

另一家更逗，说要先收一笔“需求调研费”，说是他们的分析师时间很贵，不付这笔钱，他们连报价单都不会做。我问多少钱，对方说，光这个调研费就要三万块。我立马就明白了，他们根本就不想接我这种小单子，这三万块钱就是用来筛选客户的，你连三万块调研费都付不起，那后面的几十万预算肯定也没戏。

我总结了一下，这些大公司之所以报价这么贵，主要贵在几个方面：

• 他们牌子大，名字本身就值钱，你付钱是在给他们的品牌溢价买单。
• 流程多，养了一大堆闲人，各种项目经理、设计师、甚至还有专门的茶水服务员，这些人的工资福利，全算到你的项目成本里了。
• 态度傲慢，他们报价高，就是想把你吓跑，只接那些动辄几百万的大项目，普通企业官网他们根本瞧不上。

所以看完这篇，你们心里应该有数了。如果你只有几万块预算，就别去招惹这些大牌公司了，他们根本不会认真对待你。找个靠谱的中等公司，或者干脆找个技术过硬的个人工作室，把钱花在刀刃上才更实在。记住了，太便宜的你也要小心，别像我一样被坑第二次！