今天有个遵义的老客户突然找我，说想做个企业官网，开口第一句就是“建个网站到底得花多少钱？”这种问题我几乎每周都能碰到，但每次都得从头解释，因为价格这东西真不是一口价。

先得搞清楚他到底要啥

我赶紧把手里泡的茶放下，直接打了个电话过去。先问他具体想做什么类型的网站，是单纯展示产品，还是需要用户能下单买东西？要不要会员系统？设计上有没有参考的网站？聊了十来分钟，总算摸清楚了他的需求：就是一个基础的企业展示站，加个产品展示模块，再加个联系表单。不需要太复杂的功能，但要求页面看起来大气点。

开始拆解费用明细

挂了电话，我顺手打开记事本，一项一项给他列费用。域名和服务器是跑不掉的：

• 域名：普通.com域名一年也就几十块，这个没多少
• 服务器：他这种展示型网站，访问量不大，买个虚拟主机就够了，一年几百块搞定

接着是网站本身的制作费用，这部分水分最大：

• 模板站：如果直接套现成模板，改动不多的话，一两千也能做，但容易撞款
• 定制设计：他要的“大气”就得单独设计页面了，这块按页面数量算，每个页面几百到上千不等，加起来可能三四千
• 功能开发：产品展示和表单算基础功能，开发不贵，但如果后期要加在线支付之类的就得另算

还得提醒他后续维护的费用：每年续费域名服务器，如果内容要更新可能还得收点维护费。

报完价后的反应

我把整理好的明细发过去，果然他立马回了一句“这么贵？”。我早就料到会这样，赶紧又打了个电话过去，一条条解释为什么需要这些费用：服务器不是一次性的、设计要花时间、功能要测试……补了一句“如果预算有限，我们可以先做最核心的部分，其他功能后期再加”。

磨了半个多小时，他终于理解了，说回去和团队商量一下。这种沟通特别常见，很多客户总觉得网站就是个“成品”，直接买回来就行，但背后是一堆琐碎工作的叠加。价格高低完全取决于你想做到什么程度——就像装修房子，简装和精装能是一个价吗？

今天这事又让我想起刚入行时，总怕报价高了吓跑客户，现在反而更淡定了：把账算明白，把服务说清楚，剩下的交给客户选择就行。毕竟靠谱的合作从来不是靠低价换来的。