我跟搞网站建设的公司打交道，走过的弯路比我回老家的土路还多。为啥我今天能把这套流程给你说得这么清楚？告诉你，都是钱砸出来的，血泪教训！

我之前自己搞了个小生意，想着赶紧弄个官网撑场面。那时候啥也不懂，就逮着一家问价格，哪个便宜我就选哪个。结果？合同签了，钱也交了，对方吭哧吭哧弄了一个月，给我一个丑到爆的页面，说功能都实现了，让验收。我一看，这跟我当初说的根本两码事！吵架？扯皮？根本没用，钱都交了，人家就仗着合同里写的“按甲方确认的需求”，把我当初口头说的那些全当放屁。

那次亏了小两万，网站也没用上，纯粹扔水里了。我当时气得三天没睡好觉，发誓以后再找人干活，必须把流程掰开了揉碎了搞清楚。

网站建设公司正确合作的三步走：

我实践记录下来，少走弯路，就得按我说的这个顺序来。

第一步：把你的“需求”先给我落实死！

这是关键。以前我就是动动嘴皮子，想着设计师能懂我的“感觉”。放屁！他们不是你肚子里的蛔虫。我现在学乖了，在找公司之前，我自己先动手写一个“需求书”。

• 功能点：我要有留言板、我要能在线支付、我要有产品展示区，全列出来。
• 结构图：首页长啥样？产品页怎么跳转？我先用草图或简单的文档画出来。
• 参考案例：哪个网站看着顺眼？我直接扔三个我觉得做得好的网站给他们看，说我要这个感觉。

有了这个东西，再去跟公司谈，他们给的报价才不会乱七八糟。

第二步：不着急签合同，先看他们的“过程”！

找公司的时候，别只盯着他们的案例看，要问他们怎么干活。一个正规的公司，他们的流程是这样的：

• 他们得先细化我的需求书，把我的口水话变成他们能懂的文档，然后拿给我确认。
• 他们要先设计界面稿子（俗称设计图），给我看首页、内页的设计图，我得一个一个盯着看，不满意就要求改，直到我点头。
• 我确认了设计图，他们才能动工写代码。设计图没定，谁写代码谁犯傻。

如果一家公司上来就说“设计开发同步进行，半个月给你出网站”，这种你直接转身走人！根本不靠谱，出来的一定是个垃圾。

第三步：合同里把“验收”标准给我写清楚！

以前吃亏就是吃在合同上，现在我签合同，必须明确写上钱怎么给，而且必须是分阶段给。比如：

• 签合同，付30%定金。
• 设计稿确认通过，付30%设计费。
• 程序功能全部实现，在我电脑上测试通过，付30%。
• 网站正式上线，没出问题跑了三天，我付10%尾款。

我跟你说，你手里只要还拽着尾款，他们就会老老实实地给你把活干中间出了任何问题，他们都得乖乖跑来帮你解决。要是你把钱一下子全给了，你就是他们的上帝，他们就是你的大爷。

我为啥对这个网站建设的流程这么清楚？说起来都是泪。上次那个失败的项目黄了以后，我欠了一屁股债，没办法，为了还钱，我不得不跑到一家设计公司里去应聘做销售。我当销售的时候，每天听着设计师和项目经理怎么跟甲方扯皮，怎么把客户的需求分解成一个个小步骤，怎么用合同去卡住进度，怎么收钱。我在里面干了半年，把整个流程偷偷记了个透，等我缓过劲来，把欠款还清，我就跳出来，自己继续做我自己的业务了。

现在再找人做网站，我直接对着他们的项目经理说出他们的流程，他们一听，就知道我是内行，再也不敢像以前那样胡乱报价或者敷衍了事了。少走弯路，就是这么来的。