我这人就是爱折腾，网站这事儿，我可真是交了不少学费。

刚开始做生意那几年，脑子里就一个想法：得有个网站，感觉高大上。那时候我也不懂，

随便找了家号称“便宜又快”的小公司。他们就问我要啥颜色，要几页，我一听，简单，几千块钱就

把事情定下来了。

网站

做是做好了，看起来挺好看，但你知道吗？上线半年，除了我自己人，

一个屁都没有，根本没人来看。别提赚钱了，那几千块钱砸进去，完全

打了水漂。

我当时真是急得

团团转，感觉被坑了。钱没赚到，时间也浪费了。我

立马就决定，这回不能再靠运气了，得

找个能真正把网站变成印钞机的公司。

我是怎么

启动这回实践的？我

没有直接问“你们做网站多少钱”，我

像面试官一样，

把深圳、广州和佛山能找到的做网站公司，

挨个儿约了一遍。我

少说也聊了四五十家。

在和这些公司

聊天的过程中，我

开始记录和总结，

慢慢发现那些不靠谱的公司，和那些真正能赚钱的好公司，

嘴里说的话是完全不一样的。

好的网站制作公司都有啥特点？

我

总结了一下我的经验，能赚钱的公司，

不光是会写代码，他们

关心的是你的“生意经”。他们

会逼着你思考这些问题：

• 他们

  上来就问：“你这网站，是给谁看的？你的客户是做什么的？

  解决他们什么问题？”

• 他们

  很少提“我们用最新的技术”或者“设计稿美不美”，他们

  只聊“这个板块，怎么能

  引导客户

  把电话打进来？”或者“这个按钮，

  放到哪里客户

  最容易点？”

• 他们

  会要求你

  提供你生意的具体目标，然后

  规划一个能

  实现这个目标的网站结构，而不只是一个好看的页面。

• 他们

  会说“网站做完只是第一步，后面我们

  还得根据数据去调，

  不能让它自己在那儿长草。”

我

发现那些只会

吹嘘设计多好看、代码多牛的公司，3

做出来的网站，基本都是

一团浆糊，中看不中用。

我

最终选定了一家

愿意花两个小时跟我

理清客户画像和销售路径的公司。我们

不是先谈价格，

而是先谈“投资回报率”。

我们

从头开始，

把每一个页面都

当成一个

销售人员来

设计和打造。新网站

搞定后，效果那是

立竿见影！不到四个月，

通过网站带来的订单，

直接就把建站的钱

给赚回来了，还

有了富余。这下我才

真明白了，能赚钱的好公司，

卖的真不是技术，

卖的是一套解决你生意问题的方案。