我有一个远房表弟，在南宁那边自己弄了个小买卖，想着搞个网站撑撑门面。结果他找了一家本地的公司，一头雾水，付了定金之后，那公司就磨磨唧唧，屁事办不明白。表弟急得团团转，打电话求助我，让我帮忙看看这个网站建设的“流程”到底该怎么走，他是不是被坑了。

我当时人不在广西，但远程帮他把这事儿捋了一下。这不摸不知道，一摸吓一跳，广西这边多数网站公司玩儿的套路，全国都差不多，就是把一个简单的活儿包装得云里雾里，好方便他们催着你给钱。

我实践中总结出来的网站公司真流程

我第一步逼着表弟把他们当时签的合同拍照发给我看。你得先搞清楚他们当初到底聊了答应了要做哪些功能。这是所有流程的开端，但也是第一个大坑——业务员一顿吹牛，拍板之后，合同上写的却是最基础的那些东西。

他们的官方流程，听着高大上，我给你们拆解一下，就是这么几步：

• 第一步：需求沟通与方案确定。

  他们会让你填一个表，问你想要什么颜色、喜欢哪个网站的风格。就是为了后面给你模板找个借口。

• 第二步：签订合同与支付定金。

  收钱！这是他们流程里最快的一步。钱一到手，他们的效率马上会降下来。

• 第三步：初稿设计与客户确认。

  他们会塞给你几个他们以前做过的案例，让你从中选一个。我当时直接叫板，让表弟把他们发的那些链接都截下来，告诉我哪里不满意，我帮他写了一份详细的“修改清单”，逼着对方设计师改。你不催，他们就拖。

设计稿这东西，就是拉锯战，你得耗着他们。一旦你同意了初稿，恭喜你，就要付第二笔钱了。这叫“阶段性付费”，这是他们流程里的第二个核心，卡钱。

开发阶段你必须每天盯死他们

设计搞定，付了钱，他们就开始“进开发”。这阶段是最扯淡的。他们合同上说要一个月，结果给表弟拖了两个半月。这帮人平时就是把模板内容往上套，稍微复杂点的功能，就卡住了。

我给表弟的实践经验就是：你必须每天打电话去轰炸，不是问“做好了没”，而是逼他们截图给你看，问：“你今天哪个功能搞定了？代码写到哪里了？”让他们知道你盯着他们，他们就不敢偷懒。他们流程上所谓的“内部测试”和“联调”，就是瞎点几下，看看能不能打开。

我的实践记录是，你不用懂技术，但你必须像个甲方一样强势。那段时间，表弟每天的任务就是查岗，汇报给我的进度。我们就是用这种高压的办法，才推动他们赶紧把网站弄上线。

是验收环节。这是一个坑，也是最致命的。网站做好了，他们会叫你付尾款。我千叮咛万嘱咐，拦着表弟，不让他付！必须让他把网站所有的小毛病都找出来，比如图片模糊、链接点不开、手机上看布局乱七八糟。这些小问题，你不找出来，他们钱一拿到手就跑路了，后续维护根本懒得理你。

整个流程走下来，我算是看明白了，广西这边的网站公司，官方流程根本不是什么技术流程，就是一套让你分阶段付钱的流程。从头到尾，你作为客户，最大的工作就是盯着他们，催着他们，不让他们糊弄你。这是我用我表弟的钱和时间换来的，最真实的实践记录了，你记住就行。