我跟你说，我对这个话题的实践经验，完全是给逼出来的。

去年我一个老伙计，想在武汉弄个卖地方特产的网站。他是个做实业的老板，对互联网开发这些东西一窍不通，只知道要个“能卖货的网站”。

他这一动，可把我给累坏了。

实践过程：从懵圈到摸清门道

他一开始急病乱投医，打电话问了几家，回来就跟我诉苦。说武汉这边的网站开发公司，报价跟菜市场一样，有几千的，也有几万的，服务项目名称更是天书，什么“云主机”、“CDN加速”、“高并发优化”，听得他血压都上来了。

我一听就知道这小子被忽悠了。我让他别着急，把那几家公司的报价单全给我发过来，我准备自己动手，把这些公司的底裤扒下来，看看他们到底在卖什么药。这就是我这回实践的开始。

我拿着那几张报价单，把上面那些花里胡哨的项目，一个一个拆开来问，装成一个完全不懂的小白，打了不下二十个咨询电话。总算把武汉这些公司主要能提供的服务给摸了个透。说白了，就那么几大块，但他们偏要用十几二十个名词去包装。

我把记录整理了一下，给你们也讲明白。

我的记录武汉建站公司服务的真相

• 搭架子建房子（网站基础开发）

  这是核心服务。他们会问你要“定制”还是“模板”。模板站便宜，但是功能和界面都是定死的，样式老土，而且后期修改麻烦。定制站贵得吓人，就是从头给你设计功能和界面。他们还会区分“展示型”（介绍公司）、“营销型”（有各种弹窗和转化引导），和“电商型”（带支付和订单系统）。价格阶梯一级比一级高，但实际劳动量差距没那么夸张。

• 每年收保护费（运行维护与售后）

  这个是公司利润的大头。网站做完了，可不是一锤子买卖。每年他们要收“托管费”、“维护费”或者叫“技术支持费”。包括服务器（就是网站存放的地方）、域名续费、还有一些小毛病帮你修修补补。你不交钱，网站可能就打不开了。这是他们的长期饭票。

• 吹牛和画大饼（搜索引擎优化，就是SEO）

  这家家都说能帮你做到百度首页，引来流量。但这个水太深了，真正能做好的公司凤毛麟角。大部分都是做做基础的关键词设置和网站结构优化，收个几千块，然后让你慢慢等。能不能上来，全看运气。他们这块报价特别高，忽悠老板们最管用。

• 手机电脑都得能看（移动端适配）

  现在谁不用手机？“响应式设计”或者“手机站开发”成了标配。很多公司把它当成一个额外收费项目。但讲真，现在正经开发的网站，做适配根本就不是难事，完全没必要单独收你天价。

我的老伙计听完我的分析，直接说他以前接到的报价，好多都是重复收费或者模糊收费。那帮业务员，真是把一套服务拆成了二十个名字来报价。我给他推荐了一个我认识的独立开发者，绕过了那些公司，用差不多的钱，做了一个功能更完善，维护更靠谱的网站。

这回亲自下场帮老伙计跑了一圈，我才发现，对于我们这些非专业人士来说，想要找个靠谱的开发公司，真是要掉层皮。所以我才把这趟实践记录下来，希望给想在武汉做网站的朋友们提个醒，千万别被那些华丽的专业名词给忽悠了。

以后，碰到这种不透明的行业，我的建议都是：自己先动手，把基本的服务项目都搞明白了，再去找人谈，才能心里有底。