我们公司前段时间决定要升级集团网站，要求就是看着要大气，要有面儿，预算嘛领导说“不差钱，但也不能当冤大头”。我这负责找公司的人，立马感觉压力来了。

我就开始在网上撒网，找那些做过大项目的，名气响亮的。几轮电话打下来，我发现一个规律：越是大公司，说话越是云里雾里。他们发来的PPT堆满了专业名词，动不动就是“赋能”、“生态”、“顶层设计”，我看得稀里糊涂，一问报价，直接就是五十万起，吓得我手一哆嗦，赶紧挂了电话。

我换了个思路，去找那些中小型，看着踏实的。结果又踩了新的坑。有些公司一上来就给你打包票，什么都能做，但一看案例，都是模板套出来的，风格雷同。有一次，我跟一家公司聊，看他们提供的“定制化”设计，我发现跟另一家公司给的初稿长得一模一样，连图片都没换！我当时火就来了，差点跟他们吵起来。

我拉扯了快两个月，一个靠谱的都没定下来。我当时就想，难道真的要砸大几十万去买个安心？我心里憋着一股气，越想越不甘心。

我是怎么学会避坑的？

我有个老同学，十几年前在北京做网页设计起家，后来跟合伙人闹翻了就退了圈子。我硬是跑去他家，请他吃了顿饭，把我的遭遇从头到尾说了一遍。他听完，狠狠灌了口酒，拍了拍我肩膀，直骂我蠢。

他说：你光看PPT，光听他们吹牛，那不就是等着被宰吗？这行当，水深着。那些大公司的销售，他懂个屁的技术，就是会说词。他把圈子里的几个核心套路，一五一十地掰碎了讲给我听。我听完，一身冷汗，原来差一点就签了一个天价的烂合同。

我回来之后，立刻改变了策略，从以前的看“门面”变成了查“底子”。我不再接销售的电话，直接要求跟项目经理对话，问他们最细的东西。