去年我拍脑袋决定要搞个小的自媒体工作室，需要弄个像模像样的官网撑门面。我这人对代码和设计完全是两眼一抹黑，琢磨着就得找个靠谱的外援搭把手。

一开始我的方法特别原始和莽撞。我就是在网上一通乱搜“网页设计公司”，出来的那叫一个多！我随手就点进去了几家看着首页挺光鲜的，然后我的电话和微信就立马被打爆了。

第一次实践：被销售忽悠到栽跟头

那段时间，我每天都要接十几个推销电话，每个销售都说自己家的公司如何资深，设计如何国际化，报价一个比一个低，承诺的上线时间一个比一个短。我当时就懵了，想着“这么便宜，那家家都一样呗，选个报价最低的不就得了？”

我选中了一家，它的销售特别能说会道，直接给我打包票“一周出设计稿，两周上线”。我没多想，稀里糊涂地就把定金给交了。结果？

设计稿拖了三周才出来，那叫一个土气，跟我想象的完全是两码事。我要求改，那边就开始各种推诿，说设计是“专业审美”，劝我“接受”。最气人的是，等到快上线了，他们突然冒出来一堆费用，什么“服务器年费”“域名备案加急费”“后台定制费”，把我给气得够呛。原本说好的低价，硬生生多花了将近一倍的钱。网站是做出来了，但卡得要命，操作起来特别反人类。这回实践，我纯粹是交了学费。

第二次实践：跟高手请教后重新部署策略

我冷静下来后，意识到自己错得离谱。网页设计这事儿，绝对不能光看价格和销售的嘴皮子。我找到了身边懂行的老朋友请教了一圈，他们一句话就点醒了我：辨别靠谱公司的方法很简单，别看他们说什么，要看他们做什么和用什么人。

我立马总结了一套新的“三步辨别法”，扔掉了之前瞎找的方式，准备重新实践。

我的三步辨别法：看作品、看团队、看合同

我重新筛选了市场上评分还不错的十家公司，用我的新方法逐一击破。

• 第一步：直接看他们能拿出来的活作品。

  我这回可不听他们吹自己服务过多少大牌了，我强制要求他们提供三到五个近一年做完的正在运行的网站。我要自己点进去，在手机上和电脑上试着跑一遍。如果一个网站卡顿或者界面错位，或者链接根本点不开，我立马就在我的备忘录里给它画个大大的叉。那些只敢展示静态图片或者说“客户不让公开”的，我直接就排除了。

• 第二步：要聊聊谁来做我的项目。

  我直接问销售：“签了合同，我对接的设计师和程序员是谁？”我坚持要求在启动会上直接和他们通话。如果销售说“不需要，我会负责所有沟通”，那基本就是转手就外包出去了。靠谱的公司，它的核心设计师和写代码的人，是敢站出来跟你介绍流程的。我发现，那些把设计师和程序员藏起来的，沟通效率都特别低。

• 第三步：看写死的售后和修改流程。

  我这回对“免费维护一年”这种话免疫了。我逼着他们在合同里写清楚：“出现服务器宕机这种严重问题，多久必须响应？多久必须解决？”还有，上线后小的文字修改、图片替换，是免费改多少次？如果不愿意写明具体的数字和时限，那就是坑。真正靠谱的公司，对自己的服务有底气，什么都敢写进合同里定死。

最终实现：选对人的秘诀

我用这套简单粗暴的方法筛掉了七家看起来很美好的“外包”公司。留下的三家，他们做事风格都很干脆，上来就让你看他们手上活生生的案例，介绍团队成员也不遮掩。我最终选择了其中一家，他们的报价虽然比我第一次被骗那家贵了三分之一，但是做事特别利索。

我的网站按时上线了，运行流畅，排版舒服。我现在回头看，辨别靠谱公司的方法真的超级简单：就是别被那些花里胡哨的销售迷惑，直接跳过他们，去看实际干活的人长什么样，看他们做出来的东西到底能不能用。选人永远比选低价重要！