我的岗位是个很尴尬的位置，公司里大家都知道我能把网站搞“好”，但是没人知道我具体是怎么搞的，更没人知道我付出了多少苦力。今天就把我怎么把公司网站从一个“没人看”的烂摊子，变成一个能“接到询盘”的工具的整个过程，给大家掀个底。

我接手的第一步：把看不见的东西扒光

刚接手公司这个网站的时候，那真是一团麻。老板花了几万块钱找外包做的，一年了，后台数据显示流量是零，咨询电话是零。老板急得直冒火，找到我，就一个要求：给我搞出点动静来！

我干的第一件事，根本不是什么设计或者内容，而是“体检”。

• 我打开那个网站，先测了一下加载速度。结果吓人一跳，首页照片大得吓死人，打开得等七八秒。我当时就火了，谁有耐心等你七八秒？
• 我马上动手，第一件事就是压缩图片。把那些“写真集”一样的照片，压到不影响观看的最小尺寸，速度一下就拉了起来。
• 我查看了手机端的效果。那个老网站，手机上一看，排版全乱了，字小得像蚂蚁，图片又被挤压变形。我要求技术必须把响应式布局整好。现在谁不用手机看网页？手机端体验不那网站就是废物。
• 我还检查了那个代码，里面塞满了各种没用的插件和外包留下来的垃圾代码。我花了两天时间，把那些没用的东西全剥掉，让网站跑得更轻快。

光是这一轮“扫地”工作，网站的基础就好了一大半。

我坐下来“琢磨”：抛弃老板思维，只写人话

基础打好后，我知道，真正的硬仗是内容。以前的内容，全是“公司简介”、“高科技”、“创新驱动”这种空话套话，只有老板自己爱看，客户根本不买账。

我做了一个决定：所有内容必须站在客户的角度写。

• 我召集了几个销售，逼着他们告诉我，客户平时问得最多的是什么问题？他们最担心的是什么？我们产品最能解决他们什么痛点？
• 我把这些客户的“大白话”问题，转化成一个个短句，这就是我们网站要去做的关键词和标题。比如，以前是“某某技术领先的解决方案”，我现在改成“如何解决XXX设备老是坏的问题？三步搞定！”
• 我重新规划了网站的“骨架”。核心产品和核心服务，我要求每一个页面都必须写清楚：你是谁、你能干什么、凭什么信你、怎么联系你。
• 我开始逼着公司里的技术人员写“干货”文章。不要那些学术论文，要能帮客户解决小问题的知识。我把这些文章放进博客栏目，还在文章里加入了指向产品页面的“指路牌”（内部链接）。

我花了将近两个月的时间，改了上百个页面，写了几十篇新文章。那段时间，我每天都活在标题和摘要的“苦海”里，不断问自己：这个东西，我自己会不会点？

的“较劲”：推出去，并且盯紧它

东西改好了，但没人知道也没用。网站不是做出来就完事了，它是个活物，你得养着它。

• 我动手做推广：我把写好的那些“人话”文章，拿到各种相关的行业论坛、知乎、以及我们客户会聚集的圈子里去分享。不是直接打广告，而是真心实意地回答问题，顺带附上我们网站干货文章的“指路牌”。
• 我动手做监控：我装上了流量分析工具，每天都盯着数据看。哪篇文章火了？哪个页面客户看的时间最长？哪个页面客户看了一眼就跑了？跑了的，就继续改，继续优化。

我等了三个半月。

流量开始有了波动，一天几十个，一百个地往上涨。有天早上，销售部突然传来一声“哇塞”，网站上的咨询电话终于响了！而且客户问的问题很专业，直接冲着我们文章里解决的那个痛点来的。这证明，我之前做的所有努力，方向完全正确。

我给大伙儿的“粗暴”总结

你们问我优化效果怎么经验就是：不要想什么高深的技术名词，不要想给老板看多漂亮的设计。你得低下头，先把自己网站的“裤子”提到最利索，跑得快，手机看着舒服。

然后，核心就是那句话：坐下来，听客户说话，用客户的话写东西。你把客户的问题解决了，他自然就找上门了。这是一个长期持续的体力活，不是一蹴而就的魔术。