得，今天唠唠上次搞深圳建行那边纸巾招标的事儿。

这事儿挺突然的，有天刷招标网站，就看到建行深圳分行发个标，好像是叫什么“2023年零售条线宣传营销用品集中采购项目”，里面有个标段就是搞生活用品的，纸巾就在这里头。他们也招别的，什么清洁服务之类的，项目多得很，看得眼花。

第一步，肯定是先把招标文件弄下来。

现在都电子化，但那个系统有时候真让人头疼。点进去，注册，登录，交标书费，一步步来。找到对应的那个招标编号，好像是一串数字，具体记不清，反正挺长的，每次都得复制粘贴。下载下来一大堆文件，PDF、Word都有。

然后就是啃文件。

这玩意儿看着就头大。要求写得密密麻麻的。什么纸巾规格、材质要求（得是原生木浆大概）、几层、包装、一箱多少包、要不要印logo，等等。最关键的是供货范围，他们要求覆盖深圳所有网点，什么分行本部、二级支行、甚至还有微银行。你想想看，那得多少地方，配送就是个大问题。

• 规格要求得看仔细，错一点都不行。
• 数量估算得准，报高价格没优势，报低万一真中，亏死。
• 资质要求也一条条列着，什么公司年限、注册资金、过往业绩，缺一个都不让你玩。

接下来就是准备投标材料。

这才是重头戏。我先是找好几家纸巾厂问报价，还得要样品。样品得按招标文件的要求来，不能瞎搞。然后就是算成本，人工、物流、仓储，再加上点利润，报个价出来。这个报价得琢磨好久，高怕陪标，低怕亏本。

同时还得准备公司那堆证明材料，营业执照、税务登记证、银行开户证明、各种认证证书，复印件盖章，搞得满桌子都是纸。还有什么投标承诺书、法人授权书，模板都得按招标文件的来，一个字都不能错。

封标，递交。

所有东西都弄齐，打印、装订成册。厚的跟砖头似的。然后就是封标，得用密封条封盖骑缝章。这步特别关键，封不好可能就成废标。在截止时间前，要么亲自送到指定的地点，要么通过他们指定的电子系统上传。我一般还是喜欢亲自送过去，感觉踏实点，虽然跑一趟也挺累。

说说感受

整个过程下来，人累得够呛。这种大银行的招标，流程特别规范，但也特别繁琐。感觉就是，你得特别细心，还得有耐心。一个环节出错，前面功夫可能就白费。

至于中没中，有时候真看运气和价格。反正我们小公司，参与一下，攒点经验，就算没中，也算熟悉流程。下次再有类似的，心里就有底。这行就是这样，一次次试，总有成的机会嘛